tibbenwerkt! – business coaching

“Is tijd geld voor jou?” De vraag kwam van een werknemer die een kopje koffie met mij wilde drinken. Ik werkte aan mijn eigen bedrijf, voelde koude nattigheid en antwoordde omfloerst: “tijd is voor mij commitment”.

Ongecijferdheid is de opvolger van analfabetisme. Deze uitspraak is van John Allen Paulos (professor wiskunde). Hij doelt vooral op het effect van de rekenmachines en computers. Geef jij John gelijk?

Een werknemer heeft een contract: daarin staat in ieder geval de kern van de deal: tijd (en/of resultaat) voor geld. De werkgever heeft een tijd- en geldpotje en bewaakt deze om het bedrijf te laten renderen.

De werknemer besluit ‘voor zichzelf te beginnen’ (wat een rare uitdrukking vind ik dat toch). Dan kán de nieuwe zelfstandige telkens zelf bepalen wat de deal is. Hoe groot is het gewenste potje, het budget? In tijd, geld of andere waarden als plezier, prestige, passie, …..

Als onze tijdportie nu eenmaal beperkt is tot 24 uur per etmaal.
Als je rustig wilt slapen, goed wilt eten, een veilige situatie voor jezelf en je geliefden wilt creëren.
Als je naast je goede en mooie werk er ook nog wilt zijn met en voor anderen.
Als je nu grootse kleine dingen wilt beleven en ook voor ‘later’ wilt zorgen.
Als je vervulling en betekenis wilt in je leven.
Als dit allemaal menselijk is.

Uit cijfers blijkt dat veel zelfstandige professionals ploeteren om het financiële niveau en de voorzieningen van een modale werknemer te bereiken. Pijnlijk, veel kennis en talent wordt niet goed omgezet in geld.

Hoe kan het dan dat zeer goed opgeleide zelfstandige professionals met stevige ervaring toch hun eigen verdienmodel niet vaker ter discussie stellen? Ik bedoel: uurtje-factuurtje is maar één verdienmodel….

Het is zelfs een verdienmodel dat je in een strak keurslijf houdt, meer nog dan een werknemer.

Je hebt elk etmaal maximaal 24 uur te verdelen en uurtarieven liggen op straat. Misschien ook nog te grabbel bij een werknemer die geen idee heeft wat hij zelf kost (en de werkgever opbrengt;-) Tel uit het verlies.

Waar zie ik voor goedopgeleide en ervaren professionals kansen en waar ligt de hoop?

Ik nodig je uit niet te hinken, niet te stappen, maar te spríngen.
Niet te werknemen, niet te freelancen maar te ondernémen.

Ga rekenen en verdiep je in verdien- en businessmodellen. Bezuinig niet blindelings, maar investeer in je eigen hervorming.

Geef John geen gelijk, ga rekenen en zie tijd als je nr. 1 grondstof. Daarmee kun je je mooie werk en bedrijf hervormen en opbouwen. Misschien druk je de waarde ervan uit in goud geld

Ik lees je reactie graag ! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

“het hagelt, het hagelt, grote korrels Venz. Zo geweldig lekker, …..”. De prijs van hagelslag lees je duidelijk op het schap. Maar weet jij in hoeveel tijd de vruchtenhagel of pure hagelslag is gemaakt?

Een pak hagelslag is functioneel en verleidt. Op het supermarktschap is ze de offerte én het product. De verpakking heeft allerlei vermeldingen én wervende teksten. Dat het gaat om pure hagelslag, dat er suiker in zit, welke voedingswaarde het heeft, wat de houdbaarheidsdatum is en dat er nu Funnies bij zitten.

Achter de schermen doet de fabrikant er veel aan (en soms zelfs te veel) om efficiënt te produceren, zodat ze winst kan maken. Maar ze vertelt niet in hoeveel tijd ze de hagelslag maakt, dat is het geheim van de smid.

Waarom zou je als zelfstandige professional dan wél je uren verkopen aan je klant?

Als je klaar bent met verkapt werknemerschap en een vrije zelfstandige wilt worden, dan doe je er alles aan om afscheid te nemen van je urenverantwoording naar klanten. Je wilt toch eigen baas zijn en dus ook over je tijd?

Dat je efficiënt, effectief en nog veel meer bent, dat is je eigen winst. Je urencriterium en tijdregistratie is een bedrijfsgeheim en geef je hooguit aan de Belastingdienst, het UWV en wanneer jij daar echt baat bij hebt.

Je dienst is geen pak hagelslag van € 1,59. Diensten zijn minder zichtbaar en tastbaar. Terwijl je klant van alles wil: vertrouwen hebben, een goede koop doen, voordeel hebben, zich goed kunnen verantwoorden (naar zichzelf en anderen).

Wat kun je leren van een pak hagelslag?

Je kansen op winst en vrijheid beginnen in je offerte: wat bied je aan en tegen welke condities?

• hagelslag: wat is de essentie van wat je doet? Hagelslag is duidend: de meeste mensen weten onmiddellijk wat ze uit dat pak mogen verwachten. Als dienstverlener kun je hier bijv. zeggen dat je presentator, schrijver, trainer, grafisch vormgever, programmamanager, etc. bent. Noem je rol en gebruik herkenbare woorden (keywords/zoekwoorden/trefwoorden) zodat je klant eenvoudig kan aanhaken. Welke andere toevoegingen of zelf bedachte woorden je ook gebruikt, maak ook duidelijk dat je hagelslag (of iets anders;-) bent.

• ingrediënten: uit welke onderdelen bestaat jouw dienst of product? Klassiek is het om te zeggen: X uur als …. (rol, functie) op locatie Y. Maar dat is oldskool werknemer zijn. Dit is de plek waar je ondernemend, creatief en concreet moet zijn. Denk aan allerlei werkvormen of faseringen van je dienst. Bijv. intake, quickscan, uitvoering, rapportage, support, nazorg.  Of: research, schrijven, redigeren, opmaken. Zeg iets over de vorm of locatie: bijv. telefonisch, vie e-mail, individueel, groep, opmaak X. Of noem een deadline. Je knipt je dienst op, bakent af en zorgt ervoor dat je in de uitvoering niet onnodig tijd- of locatiegebonden hoeft te werken.

• voedingswaarde: laat in je aanbod weten welk resultaat je levert. Dan kun je denken aan ‘website klantmagnetisch’ maar ook wat daarvan het concrete resultaat zal zijn: bijv. ‘x unieke bezoekers per dag’. Je laat niet weten hoeveel uren het je kost (input), maar wat het je klant oplevert (output). Twijfel je hieraan? Zelfs werkgevers die zich overgeven aan Het Nieuwe Werken belonen werknemers op output!

In je aanbod naar je klant ben jij de regisseur over het wat én hoe. Je geeft je dienst professioneel vorm, bedient je klant goed en zorgt ondertussen voor je eigen ideale werk, vrijheid en winst.

Wat is jouw ervaring of tip? Ik ben benieuwd naar jouw reactie! (onderaan de pagina)

Mis mijn volgende artikel niet! Abonneer je gratis via www.tibbenwerkt.nl op mijn eZine met tips en inspiratie voor je ideale werkweek.

“En ook al kunnen ze naar buiten wanneer ze maar willen, ze doen het niet. Niet als ze veel werk hebben. Ook niet als het zo rustig is dat ze zichzelf pas rust gunnen bij voldoende nieuw werk”.

Eigen baas, eigen koers – en nooit meer vrij. NRC Handelsblad schreef over vrijheid, ook in zelfstandig ondernemerschap.

Nooit meer vrij en niet naar buiten gaan. Dat leest als een veroordeling, gevangenis. Het zal mij niet gebeuren, denk je. Toch overkomt het veel zelfstandigen. Altijd maar bezig met werk, er is altijd iets wat je nog moet doen. Altijd een schuldgevoel. Eerst nog even dit afmaken. Dan neem ik rust.

Nooit meer vrij, dat is precies wat eigen bazen niet willen. Hoe krijg je wél vrij?

1). Weg met het idee ‘werk/leven-balans’, want daarmee zeg je eigenlijk dat werk slecht is en leven goed. Welkom in luilekkerland dat werk en leven één gelukkig, harmonisch geheel wil maken. Zo schrijft Tom Hodgkinson in Leve de vrijheid. Dat klinkt prachtig, maar waar ligt de oplossing? Kies voor je favoriete werk: een taak, beroep of roeping waarmee je geld verdient met dingen die je graag en van nature doet. Natuurlijk heb je ook korvee, maar in je ideale werkweek is je favoriete werk het middelpunt van je werkende leven.

“Er was geen ordenende structuur, geen perspectief waarbinnen hij zich kon oriënteren – hij kwam zichzelf voor als een balletje in een flipperkast dat maar voort bleef rollen om het rollen zelf”. Bron: Jonathan Franzen in Vrijheid.

2). Bepaal en verbeeld je eigen perspectief of koers. Dit kun je aan echt aan niemand anders overlaten, tenzij je je wilt laten flipperen. Kies een stoer en gewaagd doel, iets waar je voor gaat en dat je voorlopig wel bezig zal houden;-) Afgelopen week schreef iemand mij: ‘wat ik diep van binnen wil’. Dát is je motor en sterker dan je vrije wil. Een misstand dat je recht wilt zetten, een ontwikkeling waar je absoluut aan bij wil dragen, een relevant probleem dat juist jij met jouw kennis, ervaring en eigenaardigheden kunt helpen oplossen.

3). WAT gaat voor HOE. Ook al weet je nog niet precies HOE  je jouw doel gaat bereiken (je hebt misschien zelfs nog géén idee over je aanpak), toch vertel je tegen jezelf en anderen WAT je dolgraag wil bereiken. Geef supporters, hulp en ingevingen uit onverwachte hoek een kans. Twitter weet nog steeds niet hoe ze werkelijk winst gaat maken, toch vertrouwen investeerders erop dat het goed gaat komen.

4). Bepaal zelf waar, wanneer en hoe je werkt. Sommigen noemen dit Het Nieuwe Werken en werknemers moeten dit flink bevechten. Wat doe jij als zelfstandige? Produceer je met een prikklok en urenverantwoording uit de kantoorfabriek? Open je eigen winkel met producten. Producten lonken op een schap, lossen een probleem op, beloven een resultaat en hebben daarmee een bepaalde waarde. Weet jij hoeveel tijd het heeft gekost om een zak pepernoten te produceren?

5). Stop met een overdosis ‘het moet goed voelen’. In emotieland wonen angst en liefde. Ze zijn er allebei en kunnen niet zonder elkaar. Waarom zou je jezelf dan frustreren met een groot verlangen dat alles altijd maar goed moet voelen? Ondernemen is ook je nek uitsteken, koeltjes afgewezen en warm ontvangen worden. Dingen doen die je nu eng vindt maar later meevallen. Erken je angst, speel ermee en vier je overwinningen!

Zo, ik voel me een stuk vrijer nu dit weer geschreven is. Nu even koekjes eten, nietsdoen en dan expres in de stormregen lopen.

Je reactie op dit artikel is welkom! Of ben je benieuwd naar reacties van anderen? Klik hiervoor op reactie(s), bovenaan dit artikel.

Vind je dit een inspirerend artikel en wil je daar meer van? Dan wil je vast mijn eZine met GRATIS tips en inspiratie voor je eigen ideale werkweek automatisch in je mailbox ontvangen!

JA, stuur mij GRATIS tips en inspiratie voor een eigen ideale werkweek + de special ‘hoe ontsnap je aan internetverslaving?’

Jouw e-mailadres geef ik niet aan anderen en je kunt je altijd eenvoudig afmelden.

Na je aanmelding ontvang je direct tips zodat je snel aan de slag kunt. Daarnaast krijg je het wekelijkse eZine met tips en inspiratie voor je eigen ideale werkweek.

bron: www.jaappeters.nl

Een jaar geleden dronk ik koffie met Sandra, ze was net gestart als zelfstandige loopbaancoach. Van baan naar eigen bedrijf, een soort transfer naar een andere club. Ze ging flink aan de bak en ondertussen haar laptop herinrichten. Te beginnen met een eigen nieuwe e-mailaccount.

Sandra was een enthousiaste starter en klaar met veel verplichtingen, stress, vergaderingen en politiek gedoe. Het voelde als een metamorfose. Van een personeelsnummer dat zich gedeisd moest houden naar een vrije vogel.

Een jaar later zag ik Sandra weer bij een vrijdagmiddagborrel. Ze zag er mat en moe uit en vertelde over haar ervaring, als 1-jarige zelfstandige.

Ze werkte hard en vaak op locatie bij een paar grote opdrachtgevers. Er kwamen ook steeds klusjes bij, dingen die ze zelf eigenlijk niet zo interessant vond maar wel omzet gaven. Gelukkig was ze nog niet ziek geweest, daar moest ze ook niet aan denken. Dan liet ze haar opdrachtgever in de steek.

Ze miste de gezelligheid, kennis, hulp en stiekem zelfs het gezeur van echte collega’s.

Ze miste het budgetpotje voor vrije dagen, opleiding, verzekeringen en pensioen. Daar had ze niet eerder echt over nagedacht en ook nog maar even uitgesteld.

Het hoge woord kwam er uit, ze was teleurgesteld. Na een jaar ondernemerschap dacht en deed ze nog als een werknemer. Maar ondertussen had ze niet meer de voordelen van een werkgever met een plan, budget, taakverdeling, collega’s, klanten en leveranciers.

Haar verhaal doet me denken aan een boek van Jaap Peters: ‘intensieve menshouderij’ met op de voorkant een opgehokte, gekloonde grijze kantoormuis. Iemand die fulltime produceert en doet wat de baas vraagt. Onder zijn wakend oog en betrouwbaar binnen de lijntjes blijven.

Shit, dat is toch niet de bedoeling? Je wilt toch een vrije ondernemer zijn? Met favoriet werk, leuke klanten, waardering, geld, eigen tijdsindeling, vrije tijd en niet meer opgehokt werken?

Wil je geen grijze kantoormuis maar wel een vrije ondernemer worden?

Stop dan met fulltime produceren en snoepen van je vrije tijd. Stop met hollen of stilstaan. Stop met je eigen intensieve menshouderij. Begin nu met gestaag investeren in je eigen bedrijf.

Pak je agenda en reserveer elke week een royaal dagdeel om achter de schermen te werken aan je eigen bedrijf. Aan je hogere doel, je strategie, assortiment, website, etc.

Niet in de avond- of hobby-uren. Niet wanneer je afgepeigerd bent. Wel in de toptijd van je week of dag.

Ik weet dat jij als zelfstandige professional juist alle kansen hebt om je ideale werk zelf te creëren. Ik weet ook dat het moeilijk is om te ontsnappen aan de waan van de dag en je eigen ophokking. Je blijft meer van hetzelfde doen, uit veiligheid, zekerheid, etc.

Jij weet al lang dat je hiervoor zelf de ruimte moet maken. Al meerdere keren heb je het jezelf beloofd. Als deze opdracht af is dan werk ik aan mijn website, boek, blog, nieuwsbrief, product, methode, etc.  Als…. dan….. brengt je weinig verder.

Grijp jezelf bij de lurven en doe het nu: maak een wekelijkse afspraak met jezelf. Ga werken aan je bedrijf en plan dat in op een toptijd. En houd je er deze keer aan. Er is niemand anders die dit voor jou gaat doen.

Blijf je alleen maar produceren, dan verdwijnt de vrije ondernemer in jou. Je bedrijf komt niet van de grond en sneeuwt onder in het geweld van alle dag. Dat zou gruwelijk zonde zijn, voor jezelf, voor je huidige en al je mogelijke klanten!

Denk je na het lezen van dit artikel “ja, wrijf het er nog maar eens flink in”. Of “dit weet ik al lang en moet ik zelf kunnen” maar ook “ik heb het al 3x met mezelf afgesproken en toch niet gedaan”?

Je bent goed in je eigen vak, ik moedig je alleen maar aan daar nog veel beter in te worden. Maar je kunt niet alles zelf doen, weten en uit je eigen tenen halen. Ook ik koop expertise en organiseer hulp, ook al valt me dat soms zwaar om toe te geven.

Heb je het idee dat ik je kan helpen een werkelijk vrije ondernemer te worden? Ik wil graag met jou aan de slag: je eigen ideale werkweek bouwen.

Je reactie op dit artikel is welkom! Of ben je benieuwd naar reacties van anderen? Klik hiervoor op reactie(s), bovenaan dit artikel.

Vind je dit een inspirerend artikel en wil je daar meer van? Dan wil je vast mijn eZine met GRATIS tips en inspiratie voor je eigen ideale werkweek automatisch in je mailbox ontvangen!

JA, stuur mij GRATIS tips en inspiratie voor een eigen ideale werkweek + de special ‘hoe ontsnap je aan internetverslaving?’

Jouw e-mailadres geef ik niet aan anderen en je kunt je altijd eenvoudig afmelden.

Na je aanmelding ontvang je direct tips zodat je snel aan de slag kunt. Daarnaast krijg je het wekelijkse eZine met tips en inspiratie voor je eigen ideale werkweek.

“Ik wens je veel succes!” Als iemand mij succes wenst, klinkt er soms een proteststemmetje in mijn hoofd. Wat bedoelt de ander daarmee te zeggen?

Ik luister naar “business and philosophy” van filosoof-met-humor Alain de Botton.

Hij benoemt algemene opvattingen over een succesvol mens in de 21^e eeuw:

• eigen geld vergaren speelt de hoofdrol
• een succesvol mens heeft creativiteit, moed, intelligentie en volharding
• een succesvol ondernemer heeft daarbij nog eens een akelig zeldzame combinatie van fantasie en realisme
• zelfverdiende rijkdom is het bewijs van aanwezigheid van al deze deugden

Als filosoof stelt Alain hierbij natuurlijk vragen. Hoe zit het met geluk? Wat als je dat minder hebt? Is alles maakbaar? Grote vragen en hij inspireerde me weer verder na te denken over een eigen succesdefinitie.

Baas zijn over eigen tijd hoort voor mij zeker bij succes. Zelf bepalen wat ik wel/niet doe en wanneer het allerliefste. Mijn ideale werkweek maken, elke keer opnieuw. Regelmatig de tijd stil zetten om te kijken wat werkt. Ja, ik heb een uitgekiend en smakelijk recept voor een ideale werkweek.

De “akelig zeldzame combinatie van fantasie en realisme” herken ik als een uitdaging voor veel zelfstandige professionals. Wat is optimistisch of realistisch? Hoeveel tijd heb je nodig of wil je gebruiken, bijvoorbeeld om een artikel te schrijven? Na hoeveel tijd is een artikel goed genoeg om deze de wijde wereld in te sturen?

Voor nu is dit artikel klaar. Het moet ruimte maken voor een volgende. Ik wil blijven bewegen en druk dus op de publicatieknop.

Wat is jouw ervaring met baas over eigen tijd? Ik lees je reactie graag!

Mis mijn volgende artikel niet! Abonneer je op mijn GRATIS eZine met tips en inspiratie voor je ideale werkweek.