tibbenwerkt! – business coaching

Daar sta ik in mijn rode gymbroekje. In de zaal staan twee klasgenootjes tegenover mij en de rest. De twee hebben het voor het kiezen en denken vast maar aan één ding: ‘wie wil ik in mijn team zodat ik straks kan winnen?’.

In die tijd was ik geen sportieve aanwinst;-) Als grote meid werd ik ook vaak als laatste in een rij gezet. Niks aan. Veel mensen weten hoe het is om als laatste gekozen te worden.

Maar als je eenmaal zelf kunt of wilt kiezen, dan krijg je weer een andere uitdaging.

“Te veel keuze lijdt tot drie kwalijke zaken”, hoor ik Barry op TV zeggen.

1. Je voelt je niet vrij maar verlamd. 2. Als je door de verlamming weet te breken, dan maak je daarna meestal de verkeerde keuze: het is moeilijk knopen doorhakken in die enorme keuze.

3. Zelfs als je een goede keuze maakt, ben je er uiteindelijk niet tevreden over. Je krijgt spijt van je besluit omdat er in die overvloed van …… (vul maar in) een betere/mooiere/snellere/ ….  moet zijn geweest. En die heb je niet gevonden

Kun je aan overvloed wennen? Jongeren zeggen “wij kunnen die keuzevrijheid aan!”. Niets is minder waar.

Onze obsessie rond keuze leidt tot angst, ontevredenheid en spijt.
De uitspraken hierboven komen van de Amerikaanse hoogleraar psychologie Barry Schwartz in het TV-programma Gesprek voor 2. Hij schreef o.a. The Paradox of Choice, why more is less.

Ondernemende professionals zijn gek op vrijheid. Je ‘mag’ het allemaal en helemaal zelf bepalen, maar het is ook veel. Wat je levert, tegen welke prijs, aan wie het liefste, welke strategie je volgt, wat je uiteindelijk wilt bereiken, etc. Er zijn veel keuzes te maken en voor je het weet ben je een haperende beslismachine.

Voor een zelfstandige professional leidt ‘geen keuze’ tot twee kwalijke zaken.

Je maakt het je klant onmogelijk voor jou te kiezen. Dan heb ik het niet over een halfslachtige klant. Nee, je mist een klant die heel graag met jou – en jou alleen! – aan de slag wil en 100% committed is om het beste uit de samenwerking met jou te halen.

Je doet misschien als een allemansvriendje en alleskunner naar potentiële klanten. Houd jij van een allemansvriend en vertrouw jij alleskunners? Zo kiest de klant niet voor jou en blijf je alleen achter. Hoe vrij is dat?

Je maakt het jezelf onmogelijk goed te verdienen met je favoriete werk en plezier te beleven aan je eigen bedrijf.

Je wilt veel open houden, zeker tijdens een recessie. Maar zonder basiskeuzes ben je vooral bezig met nadenken over wissewasjes. Ga je wel of niet in op uitnodiging 1, hoe wil je de tekst van webpagina 2 nu hebben en hoe leg/houd je contact met je potentiële klanten en waar zijn ze eigenlijk?

Ineens doe je als een haperende beslismachine. Terwijl je in actie had kunnen komen, ervaring op kunnen doen met je keuze en het effect of resultaat ervan al kennen.

Hoe kun je het kiezen makkelijker maken, voor jezelf en je klant?

• geef jezelf ruimte: kies voor nu en houd je er een tijdje aan. Zo leer je al doende en weet je of iets wel/niet werkt.
• tip van ome Barry: wees minder een maximizer en meer een satisficer. Voor een maximizer is alleen het beste genoeg (maar de zoektocht is ongelooflijk tijdrovend). Een satisficer kiest een redelijk alternatief.
• ken je grotere doel: waarom doe je wat je doet? Wat resultaat bezorg jij je klant, welk relevant probleem kun jij goed oplossen?
• je rol is al helder: je bent expert;-). Denk verder niet in een beroep, functie of baan. Kies de activiteiten die je graag doet en giet ze in een (werk)vorm waarmee je relevante problemen van je klanten oplost.
• je hoeft niet al je favoriete activiteiten in je werk te stoppen, kies er een paar en bewaar de andere lekker voor je vrije tijd, jezelf of geliefden

Laat je klant en jezelf niet in de kou staan. Sta op, kies zelf als eerste en je klant kiest graag voor jou!

Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

Vind je dit een waardevol artikel en wil je dit laten weten of delen met anderen? Je klik op ‘Like’ of één van de andere buttons hieronder is heel welkom!

Kun je maar beter realist of optimist zijn? Zeker is dat je als zelfstandige professional vooral een mens bent. Je bent vast betrokken, gek op je werk en klanten. Misschien ook veeleisend of een optimist.

Als mens doe je veel vol-automatisch en heb je zo je eigen voorkeuren. Het zou je een hoop tijd en energie kosten om je hele doen en denken iedere keer weer bewust in te zetten en je van alles af te vragen.

Voor zelfstandige professionals is het ondernemen vaak een 2e beroep of extra rol naast – wat ze zien als – het eigen oorspronkelijke werk of vak. Ondernemen is een mentaliteit en vraagt andere vaardigheden. Dat vraagt dus al gauw anders denken, doen (of juist laten!).

Succesvolle ondernemers hebben de hoofd in de wolken EN staan met beide voeten op de grond. Ze doen regelmatig een reality check, zodat ze tijdig en bewust kunnen bijsturen en niet blind en trots naar de afgrond gaan of blijven luchtfietsen.

Hoe kun je als zelfstandige professional je eigen realiteit checken?

• naast geloven en vertrouwen heb je ook meten en weten nodig. Welke winst wil je maken en hoe sta je er nu voor? Vaar je wel? Om je realiteit te checken heb je een masterplan nodig en een klein overzichtelijk dashboard waarop je kunt zien of je goed gaat. Vergelijk je dashboard ook eens met anderen, daarmee kun je jezelf staven.

• maak ‘checken’ een vast onderdeel van je ideale werkdag en -week. Wanneer je vooral druk doet, heb je geen idee of je de juiste dingen doet en dit slimmer aan kunt pakken. Het bespaart je een hoop tijd en energie als je strategie en je succesmiddelen bij jou en je ambitie passen en in elkaars verlengde liggen. Topvrouw Annemarie van Gaal vergelijkt ondernemen met Rubik’s kubus draaien: elk vlak doet er toe en het geheel moet kloppen. Blijf draaien en sta regelmatig stil om te zien wat wel of niet voor jou en je bedrijf in de huidige markt werkt.

• als mens vergeet je al snel wat goed gaat of je neemt dit als vanzelfsprekend aan. Vooral problemen lijken nieuwswaardig en halen met dikke chocoladeletters de voorpagina van de krant. Zo gaat het ook bij jou in je bedrijf of werkdag, als je niets voor jezelf regelt. Sluit daarom de dag en week bewust af. Wat ging goed, wat kan beter? Maak er een ritueel van, zodat je jezelf motiveert door te gaan met de juiste dingen en te blijven draaien aan je kubus totdat deze voor jou klopt!

Als zelfstandige professional en ondernemend mens heb je wolken en realiteit nodig. Daarom is het goed om ‘check check reality check’ te doen naast de waan van je eigen dag.

Wat is jouw ervaring? Ik lees je reactie graag!

Mis mijn volgende artikel niet! Abonneer je op mijn GRATIS eZine met tips en inspiratie voor je ideale werkweek.

Een week geleden verscheen de Nederlandse vertaling van Not for profit – Why democracy Needs the Humanities. Dit is het meest recente boek van de Amerikaanse filosofe Martha Nussbaum.

In 2008 knipte ik een stukje uit een zaterdagkrant: onze nationale planbureaus kregen de opdracht een welvaartsmonitor te ontwikkelen. Daarin moest niet alleen economische groei af te lezen zijn, maar ook natuur-, mens- en sociale waarden.

Als zelfstandige professional ben je je eigen planbureau. Je wordt op alle fronten tegelijkertijd uitgedaagd jezelf te ontwikkelen. Als mens, professional, ondernemer en het liefst ook nog eens duurzaam. Maar hoe weet je of je op je eigen goede welvaartsweg zit?

Dit zijn 7 indicatoren waarmee je de welvaart in je eigen werk kunt bepalen:

• brutowinst: welk bedrag heb je echt nodig om te leven? Welk bedrag geeft je een luxe gevoel? Ga je voor 0,3 x modaal, modaal, 3x modaal of meer? Deze basisuitspraak betekent veel voor de vormgeving van je bedrijf, diensten en werkweek. NB: modaal is in 2011 € 33.000.

• uren: uit hoeveel uren bestaat je ideale werkweek? Een week heeft 7×24=168 uren. Hoeveel tijd wil en kun je doorbrengen in het gebied ‘werk’? Ook al houd je van je werk, je wilt vast ook tijd maken voor andere mensen, dingen, bezigheden of gewoon lanterfanten.

• favoriete werkwoorden: wat doe je graag? Met welke activiteiten ben je graag bezig, wat motiveert je van nature?

• doel of realisatie: wat wil je van A naar Beter brengen? Voor jezelf en je geliefden? Welk relevant probleem wil en kun je voor klanten oplossen?

• met wie of wat werk je heel graag? Heb je favoriete mensen of spullen? Van wie of wat krijg je energie, voor wie kun je veel betekenen?

• vrijheid en flexibiliteit: in welke mate kun je zelf bepalen wanneer, waar en in welke vorm je werkt? Wil je op locatie, alleen, samen, via telefoon, gestaag, in pieken of … werken?

• plezier, creativiteit, authenticiteit, innovatie of andere waarden: wat vind je heel belangrijk en waarvoor sta je? Wat staat op nummer 1, 2 en 3?

Door te bepalen wat voor jou belangrijke welvaartsindicatoren zijn en hoe je daar nu op scoort, weet je welke winst je nog kunt behalen.

Niet voor de winst? Als zelfstandig professional en ondernemend mens ga je WEL voor de winst!

Wat is jouw ervaring? Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

Vind je dit een waardevol artikel en wil je dit laten weten of delen met anderen? Je klik op ‘Like’ of één van de andere buttons hieronder is heel welkom!

“Omdat ik zélf wil bepalen” is voor veel zelfstandigen een reden om naar de Kamer van Koophandel te gaan. Mensen ervaren geluk als ze zelf bepalen en de vrijheid nemen eigen keuzes te maken.

Ik laat me hier en nu niet verleiden tot een betoog over maakbaarheid, de vrije wil en of deze wel of niet bestaan;-)

Zeker is dat niet alle zelfstandige professionals starten met 100% eigen keuze. Anderen vergeten onderweg welke keuzes ze nog steeds kunnen maken en weer anderen praten over vrijheid terwijl ze die niet benutten.

Eigen baas worden over wat je doet, wanneer, met wie en hoe lijkt paradijselijk. Is het te mooi om waar te zijn en de gedachte alleen al gevaarlijk?

Hoe loop je het grootste risico eigen baas te worden?

• doen als diva’s, rockstars en paradijsvogels: je eigen drijfveren, belangen, voorkeuren, kwaliteiten en ideale levensstijl zijn ‘the center of a universe’. Je richt je bedrijf en week zo in dat jij floreert en daarmee weer andere mensen kunt laten floreren.

• uitgerust zijn met een eigen plan, killerapps en strategieën: je kiest je hulptroepen, succesmiddelen en -strategieën zorgvuldig. Je hebt er maar een paar nodig, maar wel de juiste (voor jou). Je bent consistent, houdt vol en doet onderweg aan finetuning.

• je uitspreken over je favoriete werk en de problemen die jij graag en op eigen wijze oplost voor je ideale klanten. Dat is het omgekeerde van leuren, hollen of stilstaan voor 3 opdrachtgevers met allerlei klusjes. Vergeet de VAR-verklaring, die wordt je niet meer gevraagd.

• buffers regelen en potjes kweken: je hebt niet altijd evenveel tijd, zin of geld en er is meer dan je eigen vak. Geef jezelf, je klanten en contacten voortdurend water. Investeer in de ontwikkeling van je bedrijf, aanbod en ondernemersvaardigheden. Kweek een potje voor BTW, malaise of voor je oudere dag.

• zelf een prijskaartje hangen aan de diensten en resultaten die jij wilt verkopen. Je laat je niet meer betalen per uur, dagdeel, woord of voor de tijd dat je ergens aanwezig was. Calculeer winst, groei of een ander resultaat in. Je bent gek op je werk maar onderweg klaarwakker en zeker niet blind voor ramkoers.

Als je langere tijd werknemer of freelancer was dan is het lijstje hierboven een omslag in je denken, doen en laten. Veel werd voor jou geregeld en had je eigenlijk uitbesteed. Nu je toch eigen baas bent of graag wilt worden, kijk dan naar je ideaal en onderzoek de echte risico’s.

Het grootste risico loop je wanneer je kansen op ‘zelf bepalen’ of ‘eigen baas zijn’ laat liggen. Dan vouw je jezelf om een klant of opdrachtgever heen. Hoe zou het zijn je werk te plooien naar jou en je idealen?

Ik lees je reactie graag! (onderaan de pagina)

Mis mijn volgende artikel niet! Abonneer je gratis via www.tibbenwerkt.nl op mijn eZine met tips en inspiratie voor je ideale werkweek.

“Kom van dat dak af, ‘k waarschuw niet meer. Neh, neh, neh, neh, neh, neh, van dat dak af….. “. Voor me staat een ladder en ik begin nonchalant aan mijn klim. Zodat ik vrienden kan helpen, alle dakpannen moeten eraf.

Halverwege de trap is mijn nonchalance weg, hoor ik in mijn hoofd een stem voorbarig ‘kom van dat dak af’ zingen en voel mijn benen wiebelen. Voor ik het weet sta ik weer aan de grond.

Als je de stap van werknemen naar meer ondernemen wilt maken - zodat je meer kunt verdienen in minder tijd met je favoriete werk – dan vraagt dat anders denken en doen. Zo krijg je, onderweg naar je winst, ook te maken met angst.

Met wéinig angst kun je altijd nog bij de explosievendienst werken of autocoureur worden. Wanneer je angstvrij bent, dan moet je je misschien zelfs zorgen maken.

Onderweg naar je winst kun je ineens de handrem grijpen. Liever bekend en vertrouwd gedrag dat ook weer tot een bekend en vertrouwd (maar ongewenst) resultaat leidt, dan grenzen verleggen en angst ervaren.

Angst kun je zien als een ongewenste emotie die je graag wilt vermijden. Maar zo wordt het de strandbal die je alleen met steeds meer kracht onder water kunt houden. Angst kan variëren van ‘je niet op je gemak voelen’ tot paniek of een stoornis.

Mijn angsten zijn ‘ik ben niet goed genoeg’, ‘ik zie het vast niet goed’ en ‘help, ik word afgewezen. Of ‘ik ben onhandig met spullen’ en ‘ik kom hier niet meer uit’. Zo, dat is een heuse 5-serie. Gelukkig verschijnen ze niet alle vijf tegelijk of even heftig. Soms krijgt een tough cookie mij te pakken, maar de meesten blijken een makkie of zwakken af.

Angst kun je zien als FEAR: false evidence appearing real. Ook kun je angst zien als een emotie die je de weg wijst. Toegeven aan angst maakt het vaak erger en hoe langer de angst bestaat, hoe hardnekkiger deze wordt. Angst kan terecht maar ook vals zijn en je er zelfs van weerhouden te doen wat je het allerliefste doet.

Je angst kun je dus maar beter aangaan en dat in 5 stappen:

• sla de WAAROM?-vraag over. Waarom? lokt rechtvaardiging uit, maar die heb je toch al in je zak: je bent een mens en dus heb je angst. Misschien krijg je na noest recherchewerk antwoord op de waarom?-vraag, maar brengt het je echt een stap verder?

• je angst is net een mens en wil eerst gezien, gehoord en erkend worden. Dat kun je op verschillende manieren doen, hieronder geef ik twee strategieën die je naast en door elkaar kunt gebruiken.

• bepaal voor jezelf: WAT dénk ik? Luister naar het stemmetje, wat zegt deze precies? Schrijf het woord voor woord op en lees het daarna hardop aan jezelf voor. Vraag jezelf dan af: is het waar, is het niet waar of weet je het (nog) niet? Hierna kun je eventueel een bekrachtigende gedachte formuleren, een hartelijke gedachte die je steunt en inspireert. Boekentip: Spoken bestaan, geloof niet alles wat je denkt van Suzanne Unck.

• verken: WAT vóel ik? Zoek je angst op en pas je lichaamshouding erop aan. Overdrijf je angst en speel ermee. Zelf ga ik wel eens voor de spiegel staan en kijk ik mijn angst en de expressie ervan recht in de ogen. Zo transformeert de angst tot een gevoel of actie die me verder brengt in plaats van tegenhoudt. Boekentip: De ontknooping van Marinus Knoope.

• nu kan de angst zich ombuigen tot realiteit of een kwaliteit. Denk je ‘niet goed genoeg’, dan is dat te veel van het ‘goede’. Je kunt dit verhullen met betweterig/arrogant/zelfingenomen gedrag (brrrr), maar ook de kwaliteit ervan waarderen: je accepteert je beperkingen (en plukt de sterren met je talenten:)

Wil je ondernemen, jezelf ontwikkelen en winst maken? Dan ga je je angst aan: je beslist wat je angst je eigenlijk vertelt, brengt deze terug naar hanteerbare proporties en kiest bewust je actie. Zodat je stap voor stap je eigen ideale werk kunt vormgeven!

De trap en het dak ging ik niet meer op. Mijn vrienden hielp ik verder vanaf de grond: ik werd een dakpannenvanger uit duizenden. Toch ga ik wandklimmen met een geduldige instructeur, het is tijd om af te rekenen met die angst zodat ik weer iets kan vieren:)

Wat zijn jouw angsten, ervaringen of tips? Ik ben benieuwd naar jouw reactie, klik hiervoor op een reactie.

Mis mijn volgende artikel niet! Abonneer je gratis via www.tibbenwerkt.nl op mijn eZine met tips en inspiratie voor je ideale werkweek.

Wat is jouw ideale werkplek? Als zelfstandige professional ben je eigen baas. Er zijn veel mensen die graag met je ruilen: zelf bepalen wat je doet, met wie en ook nog eens WAAR.

Toch zit je al snel op een vaste plek óf ben je een vaste werkzwerver geworden. Bij je opdrachtgever, klant of thuis. Terwijl je huisgenoten of collega’s flink rondhuppelen, buren een verbouwing doen en jij heel graag in stilte wilt werken of juist andere zelfstandige professionals ontmoeten.

Misschien had je eens een werkgever die investeerde in je werkplek: klimaat, ruimte, voorzieningen, ergonomie, etc. Je omgeving heeft invloed op je gedachten, gedrag en wat je gedaan krijgt. Ja, je werkgever had belang bij een goede werkplek. Hoe doe jij dat als je eigen werkgever?

Misschien werk je nu veel thuis en mis je het ‘naar je werk gaan’ of ‘lekker weer thuiskomen’. Je mist niet het reizen of file-rijden, wel het ritueel en de overgang van je huis naar je werk en weer terug. Je mist het gevoel: ‘zo, nu is het klaar voor vandaag!’.

Voor je het weet ben je 24 uur per dag en 7 dagen per week bezig met werk. Je smeert je werktijd steeds royaler uit en dit gaat ten koste van andere zo belangrijke mensen of dingen in je leven. Dat is toch niet de prijs die je wilt betalen?

Als je leest over vrij, flexibel en slim werken, dan gaat het snel over technologie en een mobiel kantoor. Dat is belangrijk en functioneel, maar dekt niet alle werkgebieden die nodig zijn om werkelijk te creëren.

Je ideale werkplek kies je bewust en deze hangt af van wat je vooral te doen hebt om van idee naar realisatie te komen. Marinus Knoope schrijft in zijn boek De Creatiespiraal over werkgebieden en symbolische huizen.

Ik deel deze 6 werkgebieden en symbolische huizen graag met jou en vul ze aan met mijn visie en praktische tips.

1). stiltewerk
Bij stiltewerk hoort de kerk waar je contact maakt met je eigen wensen. Je stopt de informatie- en afsprakenstroom (weg internet, telefoon, agenda) en trekt jezelf terug uit de buitenwereld. Je zondert je af. Dit kan een moment in de dag zijn of een retraite van 1 dag of meerdere dagen en weken. Je neemt de ruimte om dichtbij het gevoel ‘verveling’ te komen. Maar of het verveling is….. Dit is het domein van zachte tijd: in het moment leven en geen doel of streven hebben. Stiltewerk geeft natuurlijke inspiratie, richting of een hoger doel.

2). positief denkwerk
Bij positief denkwerk past de school, een omgeving waar je veilig kunt leren. Als managementtrainer en -docent werkte ik met professionals die van hun werkgever veel kansen krijgen om te leren. Veel zelfstandige professionals bezuinigen permanent op leren. Of het nu gaat om het eigen vakgebied of ondernemersvaardigheden. Investeer jij in je eigen ontwikkeling als mens en ondernemer en maak je ruimte om te leren, spelen en experimenteren?

3). netwerken
Bij netwerken staat denken en communiceren centraal. Marinus Knoope noemt hier het kantoor, maar ik wil daar graag de markt aan vooraf laten gaan. Je opent je markt en creëert toegang. Je gaat middenin je doelgroep staan of naast aanvullende experts. Je steekt je hoofd boven het maaiveld, laat regelmatig en consistent van je lezen, zien of horen. Je zorgt voor contact, doet een goede follow-up en online en IRL contact versmelt met elkaar. Markt en kantoor vormen een mooi netwerksetje.

Graag geef ik je wat tips voor een flexkantoor/-markt:

• levendige en/of openbare zitplekken: koffie mét (gratis) Wi-Fi. Er zijn veel overzichten met hotspots: bijv. Hotspotsvinden.nl, TwitSpot of Werkplekzoeker.nl Tip: check zelf telefonisch of de informatie over de locatie van jouw keuze nog actueel is.
• professionele werkplekken: W-Work, coworker.nl of Het Coachhuis.
• studie- of schrijfplekken: in openbare of universiteitsbibliotheken
• werken en netwerken: Google op plaats AND bedrijfsverzamelgebouw OR bedrijfsverzamelpand OR bedrijvencentrum
• regelmatig en bijna overal in NL mobiel internetten met een dongel van KPN, Vodafone of XS4all
• tijdelijk in het buitenland mobiel en betaalbaar internetten met Droam

NB: sommige netwerk- of flexplekken zijn in de praktijk stilteplekken (of juist andersom, bijv. in de stiltecoupé van de trein). Bedenk vooraf of je wilt/kunt bellen op de werkplek die je in gedachte hebt!

4). strategiewerk
Het strategiewerk vraagt om een rustige aardse ambiance, een plek waar je weloverwogen kunt besluiten. Zoals in een raadhuis. Zelfstandige professionals zijn graag druk bezig, dat voelt als ‘dan gaat het toch goed?’. Maar wat als je nu eens je ideale strategie kiest voor jezelf en je bedrijf? Een samenhangend geheel, een blokkendoos waar je vertrouwd mee bouwt. Je weet welk blok te pakken en wat je te doen staat. Zodat je in minder tijd meer verdient met je favoriete werk.

5). echte werk
Het echte werk doe je in de werkplaats. Na je strategiewerk weet je wat je te doen staat terwijl je ondertussen het werk doet dat je vervulling geeft. Je ziet je werk als een ambacht en richt je atelier in. Daarvoor kies je gereedschap uit en je onderhoudt dit of vult het aan. Je werkt niet alleen met je computer, maar kiest ook voor krabbelen met pen en papier. Je werkplaats heeft een goede temperatuur, sfeer en is jouw domein. Ook is er een deur, zodat je deze achter je dicht kunt trekken.

6). emotie-werk
Het emotie-werk is in de zaal achter het (alcoholvrije) café, je gaat bewust vieren of treuren. Wat kun je na je werk vieren of juist betreuren? Ondernemende professionals doen vaak kritisch en veeleisend. Juist dan is het belangrijk jezelf regelmatig te voeden met emotie-werk. Zodat je ook weet en voelt wat je al wél hebt gedaan en bereikt.

Als zelfstandige professional heb je dus niet 1 maar 6 ideale werkplekken. Kies je werkplek bewust uit, zodat je omgeving past bij wat je wilt creëren en je ook nog eens kunt zeggen: nu doe ik de deur dicht, mijn werk is klaar!

Ik ben benieuwd naar jouw ervaring, tip of reactie. Klik hiervoor op een reactie.

Mis mijn volgende artikel niet! Abonneer je gratis via www.tibbenwerkt.nl op mijn eZine met tips en inspiratie voor je ideale werkweek.

Wat kun je leren van Richard Branson? Er zijn kasten vol boeken met inspirerende verhalen en succesrecepten van aansprekende ondernemers.

Saras D. Sarasvathy nam geen genoegen met individuele succesverhalen en deed als top 18 entrepreneurship professor (bron: Fortune Small Business magazine) wetenschappelijk onderzoek onder expert entrepreneurs.

Zij kwam tot 5 universele principes van effectuation, de manier van denken en handelen van expert entrepreneurs.

Effectuation, ik ben gek op dat woord. Het doet me denken aan de zoektocht naar mijn bedrijfsnaam. Deze moest staan voor ‘doen wat werkt’ en ‘realiseren’. Effectuation zie ik ook als een mooi tegenwicht voor Angelsaksische managementprincipes die meer in control willen zijn.

Dit zijn de 5 universele principes van effectuation:

pilot in the plane
Expert entrepreneurs denken dat mensen de toekomst vormgeven. Je kunt denken ‘als ik de toekomst kan voorspellen, kan ik deze beheersen‘. Maar expert entrepreneurs denken ‘als ik de toekomst kan beheersen, hoef ik deze niet te voorspellen‘.

Dit betekent dat je je niet druk hoeft te maken over het voorspellen van de toekomst, de timing voor een perfecte start of het wachten op de optimale kans. Je komt in actie en houdt je niet bezig met dingen waar je geen invloed op hebt.

Als er één basisgedachte is die mij op de been houdt als ondernemer, dan is het ‘pilot in the plane’. Ik heb geen idee wat er in de toekomst of met mij gaat gebeuren. Maar ik zit achter het stuur (of de knuppel;-) en vind mijn weg of een oplossing, zeker met het volgende principe.

bird in hand
Begin met de vragen: wie ben ik? wat kan ik? wie ken ik? Het mooie van dit principe is dat je al bestaande middelen benut. Denk aan je drijfveren, waarden, voorkeuren, kwaliteiten, persoonlijke en professionele netwerk. Je creëert werk, business of een bedrijf dat bij jou past en komt nu in actie met de middelen die al voor het grijpen liggen.

Oh wat fijn, ik ben nooit meer een starter, hoef mezelf niet helemaal opnieuw uit te vinden. Ik hoef niet compleet te worden of eerst perfect te zijn. Ik heb al te veel om op te noemen, ik hoef alleen maar te kiezen en verder uit te bouwen. Wat een rust.

affordable loss
Een expert entrepreneur neemt geen risico maar calculeert winst en verlies (!). Zijn of haar investeringen zijn altijd lager dan de verwachte opbrengst en lager dan een acceptabel verlies. Voor een investering denkt de entrepreneur: welk risico is acceptabel, wat kan ik missen?

Dit principe lijkt misschien angstaanjagend. Maar je kunt het in het klein en groot toepassen, met tijd en geld. Twijfel je wel eens of je een event, een overeenkomst of afspraak wel/niet door laat gaan? Wat verlies je als je toch doorgaat, welke baten kunnen ook ontstaan, wat kun je doen om je risico te beperken?

lemonade
Wanneer je je idee uitvoert en aan de weg timmert, dan stuit je eerder op verrassingen dan op verwachte of geplande gebeurtenissen. Expert entrepreneurs maken van toevalligheden een hefboom voor nieuwe kansen. ‘If you come across lemons, make lemonade!’.

Ik zie en hoor mezelf nog protesteren. Zelfstandige professionals met een nog niet zo ideale werkweek noemden de inbox steevast als een groot energielek. Ja, ik kon zo een oplossing en product ontwikkelen. Maar ik wilde niets met inboxen doen, dat is toch veel te nerdisch? Gelukkig was ik net niet eigenwijs genoeg en beloofde ik dat er over een maand een workshop zou zijn. Niet nerdisch, wel eenvoudig en snel afrekenen met tijdslurpende inboxen.

crazy quilt
Waar anderen veel aandacht geven aan een uitgebreide concurrentie-analyse, geeft effectuation voorrang aan strategisch samenwerken. Allianties, partners, jointventures en stakeholders: mensen die elk op een eigen manier meebreien aan de uiteindelijke lappendeken.

Het is geen toeval welk bier je van de tap in je favoriete kroeg kunt drinken. De kroegbaas, de bierbrouwer en de drankengrossier zijn zo ongeveer getrouwd met elkaar. Dat huwelijk wil ik niet, maar ik heb dit principe zwaar onderschat in de eerste jaren als zelfstandige. Het kwam vast door het zelluf doen! virus dat ineens opstak. De komende tijd brei ik liever een crazy quilt voor mijn ideale business model.

Lezen de 5 principes als open deuren en doe je het al zo in de praktijk? Is dat echt waar? Dan zijn er een hoop mensen jaloers op jou!

‘Effectuation’ was in 2010 managementboek van het jaar in Duitsland. In Nederland werd het boek ‘corporate effectuation’ van Thomas Blekman in juni 2011 uitgegeven.

Als ondernemende professional kun je maar beter menselijk en flexibel omgaan met wat er al is en waar je invloed op hebt. Zodat je ideeën, markten en je eigen toekomst creëert en laat groeien.

Ik lees graag je reactie. Of ben je benieuwd naar reacties van anderen? Klik hiervoor op reactie(s).

Mis mijn volgende artikel niet! Abonneer je gratis via www.tibbenwerkt.nl op mijn eZine met tips en inspiratie voor je ideale werkweek.

“Ik ben blij dat ik weer in loondienst ben, als zelfstandige was ik nooit meer vrij van mijn werk”. Guido zei het opgelucht triomfantelijk en hij is niet alleen. De meeste zelfstandigen draaien veel uren en voelen zich zelden vrij. Terwijl ze wel vrijheid zochten.

Zelfstandige professionals zijn gek op hun werk, graag met inhoud bezig, meestal doeners en het lijkt erop dat ze nooit genoeg hebben en altijd meer willen.

Wanneer ik vraag naar het aantal uren van een ideale werkweek dan antwoorden ze vaak: 32 uur. Ook al zijn ze gek op hun werk, ze willen ook genoeg tijd en aandacht geven aan andere dingen en mensen in hun leven. Toch draaien ze in de waan van de dag veel meer uren dan 32 (of zelfs het dubbele).

Zelfstandigen lijken op rupsjes nooit genoeg: ze zeggen graag ja! tegen klanten en hamsteren veel frisse groene opdrachtblaadjes. Ondertussen laten ze een kaalslag achter in hun vrijheid en vrije tijd.

Ze nemen geen risico en eten zich vol met opdrachten en doe-werk. Alsof er geen morgen en overmorgen bestaat. Het is altijd hamsterweek in het leven van de zelfstandige professional.

“Het oppotten en opsparen van energie, middelen en geld kenmerken de mentaliteit van schaarste en gebrek, van nooit genoeg hebben en altijd meer willen”. Bron: Karim Benammar.

Hebben zelfstandige rupsjes een eigen plan of hamsteren ze blindelings opdrachten en geld? Geven ze tijd uit vanuit schaarste of overvloed? Weten ze eigenlijk wel of ze op koers liggen en vertrouwen ze erop dat ze onderweg kunnen bijsturen?

Ik meet graag de gezondheid van mijn eigen economie in tijd, geld en energie. Maar economie gaat vooral over het voortbrengen en verdelen van schaarse goederen en diensten.

Deze week doe ik het andersom: een tandje lager (of juist hoger ) werken. Werken vanuit schaarste (4 uur per dag) én daarmee een overvloed van tijd, geld en energie creëren. Als principe.

• tijd: in 4 uur tijd kun je bergen werk verzetten. Zeker als je focus houdt en de juiste dingen doet. Met dingen, werkvormen en mensen die werken en passen bij jou en je doel.
• geld: ontwikkel een superdeluxe en waardevolle dienst voor 1 wel heel ideale klant. Bedenk een gouden kolfje en zet deze helemaal naar jouw hand.
• energie: jezelf overvloedig vrij geven. Meer rusten en lanterfanten dan werken, ook al heb je geweldig werk. Zoek vooral de dingen, mensen en situaties op die je van nature trekken.

Doe je mee met dit experiment om te zien wat het je oplevert?

Plezierig omgaan met schaarste of overvloed van tijd, geld en energie is een grote kunst voor een zelfstandige professional.

Wil je leren hoe je gemakkelijk en snel je ideale prijzen kunt bepalen, vragen en krijgen? Dan is de masterclass ‘je ideale prijs’ vast iets voor jou.

Wil je in minder tijd meer klanten bedienen met je favoriete werk en hiervoor een krachtig instrument krijgen? Dan is het actieprogramma ‘je ideale werkweek’ voor jou gemaakt.

Ik lees graag je reactie! Wil je reageren of andere reacties lezen? Klik dan op reactie(s), bovenaan dit artikel.

Vind je dit een inspirerend artikel en wil je daar meer van? Dan wil je vast mijn eZine met GRATIS tips en inspiratie voor je eigen ideale werkweek automatisch in je mailbox ontvangen!

JA, stuur mij GRATIS tips en inspiratie voor een eigen ideale werkweek + de special ‘hoe ontsnap je aan internetverslaving?’

Jouw e-mailadres geef ik niet aan anderen en je kunt je altijd eenvoudig afmelden.

Na je aanmelding ontvang je direct tips zodat je snel aan de slag kunt. Daarnaast krijg je het wekelijkse eZine met tips en inspiratie voor je eigen ideale werkweek.

De klant is koning, hij gaat altijd voor. Overdag ren je graag voor je klant. Ja, dit kan best. En dat kan er ook nog wel bij. Daar heb ik ook een oplossing voor. Wat heb je toch machtig werk en je bent er mooi druk mee.

JA-knikken. Je ziet het jezelf bijna doen. Als een ober in een überchique restaurant. De klant is koning en jij buigt net zo diep als de ober en een knipmes.

Wanneer de klant weg is sta je alleen in je winkel. Hij heeft alles van je gekocht en nu ben je out-of-stock en je verlangt naar een maaltijd, rust en tijd voor jezelf.

Je schappen zijn leeg en je etalage is nog van vorig seizoen. Je kassa en administratie zijn een chaotisch paar. In je mailbox en op je bureau liggen briefjes en interessante uitnodigingen. Voor bijeenkomsten waar je nieuwe klanten kunt ontmoeten of trainingen die je als ondernemer heel goed kunt gebruiken.

Ook weet je dat je een afspraak met jezelf had gemaakt. Dat je op woensdagmorgen zou werken aan je bedrijf en niet open zou zijn of de telefoon op zou nemen. Maar je hebt jezelf al op de eerste date een blauwtje laten lopen. Je kwam niet opdagen op je eigen afspraak. No show.

Je besluit je administratie op zondag bij te werken. Dan is het rustig en kun je lekker doorwerken en heb je de boel zo weer ingehaald. Wat je toch weer uitstelt is je ontmoeting met nieuwe klanten of werken aan de ontwikkeling van jezelf en je bedrijf.

Daar belt de klant alweer aan. Het is maandagmorgen en jij kunt weer aan de bak. En zo gaat het door…

Ik ben geen fan van het woord ZZP-er, maar ik ken wel een veel voorkomende variant: Zelfstandige Zonder Plan.

Als de klant koning is, dan ben jij altijd nog een admiraal met een keizerlijk plan. Zonder een eigen plan kruipt je klant altijd voor en is het slecht onderhandelen in je eigen winkel.

Een plan hoeft niet ingewikkeld te zijn, wat dacht je van een afspraak met jezelf? Dat je op woensdag sowieso met niemand afspreekt? Of dat je op maandagmiddag werkt aan je bedrijf?

Als de koning dan je winkel binnenstapt gaat er in ieder geval een bel rinkelen. De bel die je herinnert dat je een eigen plan hebt, een afspraak met jezelf.

Laat jezelf geen blauwtje lopen en nodig je klant van harte uit op een moment, plek en gelegenheid die jou én je klant goed uitkomt.

Ik lees graag  je reactie! Wil je reageren of andere reacties lezen? Klik dan op reactie(s), bovenaan dit artikel.

Vind je dit een inspirerend artikel en wil je daar meer van? Dan wil je vast mijn eZine met GRATIS tips en inspiratie voor je eigen ideale werkweek automatisch in je mailbox ontvangen!

JA, stuur mij GRATIS tips en inspiratie voor een eigen ideale werkweek + de special ‘hoe ontsnap je aan internetverslaving?’

Jouw e-mailadres geef ik niet aan anderen en je kunt je altijd eenvoudig afmelden.

Na je aanmelding ontvang je direct tips zodat je snel aan de slag kunt. Daarnaast krijg je het wekelijkse eZine met tips en inspiratie voor je eigen ideale werkweek.

geïnspireerd door #7di Verkeersborden Antiterreur Brigade van Wim Marijnissen

Op Twitter schreef ik over de maak van dit artikel. Niets bijzonders, maar voordat ik het wist deed ik dat in meer dan de gebruikelijke 140 tekens.

Door nieuwe techniek kon ik gemakkelijk een langer bericht verzenden. Maar ik ben fan van de simpele en krachtige charme van slechts 140 tekens!

Ik kreeg snel een tip van Arjan: hij wees me de weg naar een vinkje dat ik kon uitzetten bij de settings van mijn software. Het kwam er dus op neer dat ik moeite moest doen om het simpel te houden. Hé, dat kwam me bekend voor.

Voor je het weet heb je als zelfstandige een kerstboom opgetuigd met allerlei spullen (hardware, software, informatie, gadgets, etc.) en contacten die je nodig denkt te hebben of leuk lijken. Maar je moet ze allemaal inrichten, leren kennen en onderhouden.

Daarbij komt nog eens dat veel spullen en mensen je ook verleiden, afleiden, onderbreken. Je bent bezig en druk met van alles en iedereen, terwijl je het echte werk en beslissingen voor je uitschuift en dus kansen op vooruitgang laat liggen.

Zo groeit je werkplek als een jungle verkeersborden op een onoverzichtelijke kruising. Voor je het weet heb je een eigen oerwoud gecreëerd en dat kost je steeds meer tijd, je mist het overzicht en waarvoor je het eigenlijk allemaal doet.

Afgelopen week deed ik mee aan het landelijke upgrade project 7 days of inspiration (#7di). In Nijmegen was ik kort en krachtig één van de sprekers over het thema versimpelen.

Hoe kun je als zelfstandige professional versimpelen?

• ga voor pull in plaats van push: jij bepaalt wanneer je tijd maakt voor iemand of iets. Je laat toch geen ander bepalen wat belangrijk en urgent voor jou is? Kies je activiteiten, plan afspraken met jezelf, maak je eigen ideale werkweek en zet deze in je agenda.

• creëer oases van overzicht. Dit kun je telkens weer doen met de basisvragen waarom? hoe? en wat? Waarom wil je iets doen, hoe doe je dit met veel impact en weinig moeite en wat is het concrete resultaat dat je wilt bereiken?

• wees helder over je doel, kies je strategie en houd vol. Tijdens de #7di kwam Maura binnenlopen, ze speelt gitaar en zingt prachtig kwetsbaar. In een rondje ‘durf te vragen’ vertelde ze eerst dat ze bekend wilde worden. Maar eigenlijk wilde ze goed verdienen met haar eigen liedjes. Toen ze dat eenmaal uitsprak, kreeg ze een flip-over vol tips en strategieën. Met één strategie kan ze ver komen wanneer ze deze consistent uitvoert, zich eigen maakt en telkens fijnslijpt.

• plan 3 maanden vooruit. Hoe dichter je bij deze horizon komt, hoe exacter je plant. Je kent je hogere doel, maar pint jezelf niet onnodig vast op exacte, duimdikke en onverzettelijke plannen die schijnzekerheid geven en later ongepast blijken. Geef regelmatig toe dat een eerder voornemen (to do, actie, etc.) nu geen goed idee meer is en doe het dus NIET.

• beslis snel en routinematig, dus ook om iets alsnog of toch NIET te doen. Opzettelijke herhaling;-) Zorg dat je eenvoudig beslissingen kunt nemen en neem ze dan ook. Bijvoorbeeld door te zorgen dat je concrete informatie hebt waardoor je makkelijker kunt beslissen. Of een relevant risico benoemen, zodat je ook kunt bedenken of en welke maatregel je kunt treffen.

Met een helder doel, een handjevol slimme middelen maar vooral jezelf als professional en mens met de krachtige overtuiging ’hier ga ik het mee dóen!’ kun je heel ver komen!

Je kunt veel opruimen en strak organiseren. Maar versimpelen gaat verder, dieper en is niet eenvoudig.

Verlang jij naar versimpelen, kun je mijn expertise en support goed gebruiken en wil je misschien 1-op-1 met mij aan de slag? Meld je dan nu aan voor het gratis eZine zodat je mijn vernieuwde aanbod als eerste ontvangt.

Ik lees graag  je reactie! Wil je reageren of andere reacties lezen? Klik dan op reactie(s), bovenaan dit artikel.

Vind je dit een inspirerend artikel en wil je daar meer van? Dan wil je vast mijn eZine met GRATIS tips en inspiratie voor je eigen ideale werkweek automatisch in je mailbox ontvangen!

JA, stuur mij GRATIS tips en inspiratie voor een eigen ideale werkweek + de special ‘hoe ontsnap je aan internetverslaving?’

Jouw e-mailadres geef ik niet aan anderen en je kunt je altijd eenvoudig afmelden.

Na je aanmelding ontvang je direct tips zodat je snel aan de slag kunt. Daarnaast krijg je het wekelijkse eZine met tips en inspiratie voor je eigen ideale werkweek.