tibbenwerkt! – business coaching

“Goeddoen zit nu eenmaal niet in het DNA van een bedrijf”. Zo schreef Sheila Sitalsing. Ik lees haar columns graag en natuurlijk trek ik deze zin uit een groter geheel.

Nu het woord ‘graaier’ trending topic is, wordt vaak luid of juist heel geniepig beweerd dat goeddoen en winst maken niet samengaan.

Als je dit artikel leest dan is er een grote kans dat je ook winst wilt maken. Alleen al omdat je een mens bent. Je bent heel waarschijnlijk ook een ondernemend mens met of in een bedrijf. Er is toch geen bedrijf of mens dat verlies wil leiden?

Toch zijn er veel zelfstandige professionals met scheve inkomsten: de verdiensten staan niet in verhouding tot de kennis en kwaliteiten die ze in huis hebben. En dus leiden zij (en hun potentiële klanten) eigenlijk verlies.

Daar zijn allerlei redenen voor, maar ik weet zeker dat het woord WINST al snel spanning oproept.

Oude systemen, werkwijzen, business- en verdienmodellen storten als dominostenen in elkaar. Nu we steeds meer worden aangesproken op flexibiliteit en zelfredzaamheid voelt de zelfstandige professional zich al snel een grote graaier.

Terwijl er van alles nodig is om goed te zorgen voor jezelf, je klanten en anderen. Voor nu en later. Als zelfstandige professional wil je een inkomen, hiervoor is het simpelweg nódig dat je winst maakt met je werk en bedrijf.

Maar hoe kun je vette winst zelfs lékker gaan vinden? Ik geef je 3 manieren.

tastbaar maken

Als ik dit bij mezelf naga, dan wil ik altijd vooruit. Ik kan bijna niet anders, het is een natuurlijk verlangen. Mezelf en mijn bedrijf ontwikkelen, vernieuwen, laten groeien. Verschil maken, iets neerzetten. Van A naar Beter, Mooier, Slimmer, Flexibiler, Vrijer of……  Aan het einde van de dag, week of het jaar wil ik graag iets hébben of zíjn.

Een manier om dat hébben’ of zíjn tastbaar te maken (en zo je slagingskans te vergroten) is om dit uit te drukken in beelden, woorden, gevoelens en getallen. Zodat het voor jou betekenis krijgt. Dus pak een groot vel papier: dit is je wensenlijst waarop je alles verzamelt wat je heel graag wilt ervaren en bereiken met je werk. Onderweg en bij de eindstreep.

c’est le mot qui fait la musique

Vind jij winst een vet vies woord?

Sommigen spreken liever over waarde toevoegen of waarde creëren. Onder mijn lezers en klanten zijn een paar meesters in taal of verleiden. Zij waarschuwen voor deftige taal, je hersenen zijn gek op spreektaal. Ik weet zeker: mijn hersenen zijn niet gek op het woord waarde.

Wat is dan het woord waar je hersenen (en dus jij) wél verlekkerd van raken? Zin van krijgen? Is het dan baat, voordeel, nut, profijt of ….. toch winst?

over waarde(n)

Een bedrijf (met winst) zou niet samengaan met goeddoen. Goeddoen gaat over deugen of bepaalde principes hanteren. Waarden, een moreel kompas hebben. Het is onzin dat goeddoen niet in de DNA van een bedrijf zit. Natuurlijk bestaat de wolf in schapenkleren. Maar bedrijven worden door mensen geleid en deze zijn er in soorten en maten.

Welke principes streef jij na, waar kunnen je klanten bij jou altijd op rekenen?

Laat je niet beroven van je idealen. Goeddoen en winst maken gaan samen.
Want werken zonder winst, dat lijkt me waarde(n)loos ondernemen!

Ik lees je reactie graag ! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

“Is tijd geld voor jou?” De vraag kwam van een werknemer die een kopje koffie met mij wilde drinken. Ik werkte aan mijn eigen bedrijf, voelde koude nattigheid en antwoordde omfloerst: “tijd is voor mij commitment”.

Ongecijferdheid is de opvolger van analfabetisme. Deze uitspraak is van John Allen Paulos (professor wiskunde). Hij doelt vooral op het effect van de rekenmachines en computers. Geef jij John gelijk?

Een werknemer heeft een contract: daarin staat in ieder geval de kern van de deal: tijd (en/of resultaat) voor geld. De werkgever heeft een tijd- en geldpotje en bewaakt deze om het bedrijf te laten renderen.

De werknemer besluit ‘voor zichzelf te beginnen’ (wat een rare uitdrukking vind ik dat toch). Dan kán de nieuwe zelfstandige telkens zelf bepalen wat de deal is. Hoe groot is het gewenste potje, het budget? In tijd, geld of andere waarden als plezier, prestige, passie, …..

Als onze tijdportie nu eenmaal beperkt is tot 24 uur per etmaal.
Als je rustig wilt slapen, goed wilt eten, een veilige situatie voor jezelf en je geliefden wilt creëren.
Als je naast je goede en mooie werk er ook nog wilt zijn met en voor anderen.
Als je nu grootse kleine dingen wilt beleven en ook voor ‘later’ wilt zorgen.
Als je vervulling en betekenis wilt in je leven.
Als dit allemaal menselijk is.

Uit cijfers blijkt dat veel zelfstandige professionals ploeteren om het financiële niveau en de voorzieningen van een modale werknemer te bereiken. Pijnlijk, veel kennis en talent wordt niet goed omgezet in geld.

Hoe kan het dan dat zeer goed opgeleide zelfstandige professionals met stevige ervaring toch hun eigen verdienmodel niet vaker ter discussie stellen? Ik bedoel: uurtje-factuurtje is maar één verdienmodel….

Het is zelfs een verdienmodel dat je in een strak keurslijf houdt, meer nog dan een werknemer.

Je hebt elk etmaal maximaal 24 uur te verdelen en uurtarieven liggen op straat. Misschien ook nog te grabbel bij een werknemer die geen idee heeft wat hij zelf kost (en de werkgever opbrengt;-) Tel uit het verlies.

Waar zie ik voor goedopgeleide en ervaren professionals kansen en waar ligt de hoop?

Ik nodig je uit niet te hinken, niet te stappen, maar te spríngen.
Niet te werknemen, niet te freelancen maar te ondernémen.

Ga rekenen en verdiep je in verdien- en businessmodellen. Bezuinig niet blindelings, maar investeer in je eigen hervorming.

Geef John geen gelijk, ga rekenen en zie tijd als je nr. 1 grondstof. Daarmee kun je je mooie werk en bedrijf hervormen en opbouwen. Misschien druk je de waarde ervan uit in goud geld

Ik lees je reactie graag ! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

Daar sta ik in mijn rode gymbroekje. In de zaal staan twee klasgenootjes tegenover mij en de rest. De twee hebben het voor het kiezen en denken vast maar aan één ding: ‘wie wil ik in mijn team zodat ik straks kan winnen?’.

In die tijd was ik geen sportieve aanwinst;-) Als grote meid werd ik ook vaak als laatste in een rij gezet. Niks aan. Veel mensen weten hoe het is om als laatste gekozen te worden.

Maar als je eenmaal zelf kunt of wilt kiezen, dan krijg je weer een andere uitdaging.

“Te veel keuze lijdt tot drie kwalijke zaken”, hoor ik Barry op TV zeggen.

1. Je voelt je niet vrij maar verlamd. 2. Als je door de verlamming weet te breken, dan maak je daarna meestal de verkeerde keuze: het is moeilijk knopen doorhakken in die enorme keuze.

3. Zelfs als je een goede keuze maakt, ben je er uiteindelijk niet tevreden over. Je krijgt spijt van je besluit omdat er in die overvloed van …… (vul maar in) een betere/mooiere/snellere/ ….  moet zijn geweest. En die heb je niet gevonden

Kun je aan overvloed wennen? Jongeren zeggen “wij kunnen die keuzevrijheid aan!”. Niets is minder waar.

Onze obsessie rond keuze leidt tot angst, ontevredenheid en spijt.
De uitspraken hierboven komen van de Amerikaanse hoogleraar psychologie Barry Schwartz in het TV-programma Gesprek voor 2. Hij schreef o.a. The Paradox of Choice, why more is less.

Ondernemende professionals zijn gek op vrijheid. Je ‘mag’ het allemaal en helemaal zelf bepalen, maar het is ook veel. Wat je levert, tegen welke prijs, aan wie het liefste, welke strategie je volgt, wat je uiteindelijk wilt bereiken, etc. Er zijn veel keuzes te maken en voor je het weet ben je een haperende beslismachine.

Voor een zelfstandige professional leidt ‘geen keuze’ tot twee kwalijke zaken.

Je maakt het je klant onmogelijk voor jou te kiezen. Dan heb ik het niet over een halfslachtige klant. Nee, je mist een klant die heel graag met jou – en jou alleen! – aan de slag wil en 100% committed is om het beste uit de samenwerking met jou te halen.

Je doet misschien als een allemansvriendje en alleskunner naar potentiële klanten. Houd jij van een allemansvriend en vertrouw jij alleskunners? Zo kiest de klant niet voor jou en blijf je alleen achter. Hoe vrij is dat?

Je maakt het jezelf onmogelijk goed te verdienen met je favoriete werk en plezier te beleven aan je eigen bedrijf.

Je wilt veel open houden, zeker tijdens een recessie. Maar zonder basiskeuzes ben je vooral bezig met nadenken over wissewasjes. Ga je wel of niet in op uitnodiging 1, hoe wil je de tekst van webpagina 2 nu hebben en hoe leg/houd je contact met je potentiële klanten en waar zijn ze eigenlijk?

Ineens doe je als een haperende beslismachine. Terwijl je in actie had kunnen komen, ervaring op kunnen doen met je keuze en het effect of resultaat ervan al kennen.

Hoe kun je het kiezen makkelijker maken, voor jezelf en je klant?

• geef jezelf ruimte: kies voor nu en houd je er een tijdje aan. Zo leer je al doende en weet je of iets wel/niet werkt.
• tip van ome Barry: wees minder een maximizer en meer een satisficer. Voor een maximizer is alleen het beste genoeg (maar de zoektocht is ongelooflijk tijdrovend). Een satisficer kiest een redelijk alternatief.
• ken je grotere doel: waarom doe je wat je doet? Wat resultaat bezorg jij je klant, welk relevant probleem kun jij goed oplossen?
• je rol is al helder: je bent expert;-). Denk verder niet in een beroep, functie of baan. Kies de activiteiten die je graag doet en giet ze in een (werk)vorm waarmee je relevante problemen van je klanten oplost.
• je hoeft niet al je favoriete activiteiten in je werk te stoppen, kies er een paar en bewaar de andere lekker voor je vrije tijd, jezelf of geliefden

Laat je klant en jezelf niet in de kou staan. Sta op, kies zelf als eerste en je klant kiest graag voor jou!

Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

Vind je dit een waardevol artikel en wil je dit laten weten of delen met anderen? Je klik op ‘Like’ of één van de andere buttons hieronder is heel welkom!

Nee, dit is niet de kennisquiz van Holland Sport. Wel iets dat te maken heeft met vrijheid, plezier en groei.

Als zelfstandige kom je al snel tijd, geld of energie tekort. Wanneer je goed wil verdienen met je favoriete werk, dan heb je eerst en vooral de neiging hard te werken.

Daarbij heb je ook nog eens verschillende petten op. Dat kan zelfs heel aantrekkelijk zijn. Je mag zelf bepalen, doen en er is veel afwisseling. Je bent de professional, inkoper, verkoper, penningmeester en natuurlijk directeur groot aandeelhouder

Maar naast een belangrijke pet – die van je eigen vak – hangt een 2e pet. Je bent ook ondernemer. Ik schrijf niet toevallig dat deze 2e pet erbij hangt, want hij wordt nogal eens vergeten of uitgesteld.

Als je de ondernemerspet niet opzet, dan verlies je je vrijheid en doe je je jezelf en zelfs anderen tekort.

Zonder je ondernemerspet blijf je een werknemer. Je komt er niet aan toe je bedrijf en diensten vorm te geven rondom je eigen talenten en voorkeuren. Diensten waarmee je de problemen van je favoriete klanten zou kunnen oplossen. Waarmee je goed zou kunnen verdienen en het verschil maakt.
Áls je dit toch eens wat eerder, meer en vaker deed:

vakpetje af ondernemerspetje op!

• bepaal voor elk jaar en kwartaal je streefinkomen en winst en kies dan je strategie hoe je dit gaat bereiken. Zelfs bij gokken krijg je een advies: “bepaal van tevoren het bedrag dat u wilt besteden en ga daar niet overheen”. Ga je gokken of ondernemen (en misschien zelfs over het streefinkomen heen?).

• werk elke week structureel (bijv. op een vast dagdeel) aan je bedrijf, zodat je stap-voor-stap bij je ideale situatie en resultaat komt

• investeer niet alleen maar tijd en geld in je oorspronkelijke vakkennis, ontwikkel ook je ondernemersvaardigheden en laat je inspireren door andere ondernemers. Ja, dit betekent dat je bijv. eens nee! zegt tegen bijeenkomsten met vakgenoten.

• wees klip-en-klaar over je expertise en laat deze zien, maar alleen op momenten, plaatsen, in de vorm, dosering en aan mensen waarvoor jij hebt gekozen. In deze situatie heb je misschien je vakpetje op, maar je ondernemerspetje zit erover heen: je presenteert je aanbod aan mogelijke kopers, maar…..

• wees niet de adviseur die zijn advies al weggeeft in de offerte. Je aanbod/offerte is de plek waar je vooral het probleem en het resultaat in de schijnwerpers zet. Maar je geeft niet het geheim van de smid. Of het recept waarmee je beoogde klant gaat doe-het-zelven (en waarschijnlijk de plank volledig mis zal slaan).

• laat jezelf niet leeglopen in een geanimeerd intake- of kennismakingsgesprek, maar wees eerst vooral ondernemer. Je gaat pas echt vlammen in je vak als de ander ja, ik wil! heeft gezegd tegen je aanbod en de koop rond is. Dan ben je allebei sterk gemotiveerd en heb je focus, waardoor je het beste resultaat kunt bereiken.

Wil je in vrijheid meer verdienen met je favoriete werk en klanten? Doe dan eerder, meer en vaker je vakpetje af en je ondernemerspetje op!

Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

Vind je dit een waardevol artikel en wil je dit laten weten of delen met anderen? Je klik op ‘Like’ of één van de andere buttons hieronder is heel welkom!

…dan komt deze toch aan op de plaats van bestemming! Huh?

Ik ben flink aan het grazen, graven en schaven. In mijn eigen ervaring en kennis, maar ook doe ik research. Want ik werk aan de laatste voorbereidingen van ‘je ideale jaar!’, mijn event speciaal voor zelfstandig ondernemende professionals.

Zo kwam ik bij Dr. Ben Tiggelaar en zijn boek ‘Dit wordt jouw jaar!’. Een vliegtuigmonteur vraagt: “Hoeveel tijd ligt een vliegtuig echt op koers?” Dan blijkt dat een vliegtuig gemiddeld minder dan 10% van een vlucht op koers ligt (en meestal aankomt op de plaats van bestemming;-). Huh?

Je stelt een koers in, stijgt op en het vliegtuig begint van de koers af te wijken. Dan corrigeert de automatische piloot. En nog eens, en nog eens. Totdat je op de plaats van bestemming bent.

Als zelfstandige krijg je je bestemming en automatische piloot niet cadeau. Je hebt geen werkgever met een plan of collega’s die je sturen of corrigeren.

Maar als je zelf niet helder bent, dan weten anderen jou al snel te spannen voor hun karretjes vol plannen. Opdrachtgevers, klanten of andere zelfstandigen willen graag een kopje koffie met je drinken of praten over samenwerken. Waarom? Omdat ze iets willen bereiken, belangen en een plan hebben.

Zo kreeg ik vlak voor Kerst een prachtige uitnodiging. Deze was vleiend, uitdagend, sprak mijn kennis en creativiteit aan en nog veel meer. Maar mijn eigen plan voor het nieuwe jaar had ik ook al in mijn hoofd en hart. Zo kwam het dat ik toch overtuigend nee kon zeggen, de verleidelijke uitnodiging paste mij niet.

Zonder eigen richting en strategische acties, geef je jezelf over aan de waan van de dag, plannen van anderen en de verkeerde automatische piloot. Die van meer van hetzelfde. Maar die ken je al: been there done that.

Wil je goed verdienen met je favoriete werk terwijl je de wereld mooier maakt? Dan kun je maar beter je eigen richting en strategische acties helder hebben. Zodat je onderweg misschien niet altijd op koers ligt, maar wel op de plaats van bestemming aankomt!

Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

Vind je dit een waardevol artikel en wil je dit laten weten of delen met anderen? Je klik op ‘Like’ of één van de andere buttons hieronder is heel welkom!

“Ik ben nooit meer klaar met mijn werk”. Zelfstandigen ervaren dat het werk nooit meer af is. Misschien wel voor je klanten, omdat je een opdracht of project hebt afgerond. Maar voor jezelf houdt het nooit op.

Nam je wel eens ontslag?
Uit mijn werknemerstijd herinner ik me vooral  dat de aanloop naar een ontslag enerverend was.
Maar als het hoge woord er eenmaal uit was, dan ontstond er zoveel ruimte.
De deadline was helder en daarmee begon het afscheid nemen en loslaten van mensen, dingen en activiteiten.

Dit hoeft niet meer, daar ben ik niet meer bij, dat maak ik niet meer mee. Dit kan weg of dat lijkt ineens niet meer zo belangrijk. Ook hoorde ik ineens andere dingen van collega’s en kreeg ik een andere kijk op zaken.

Na mijn laatste werkdag moest ik afkicken en nam ik graag vrij. Om vernieuwd terug te komen en klaar te zijn voor de nieuwe uitdaging.

Als zelfstandige heb je klanten en opdrachten die elkaar overlappen, klus je aan je bedrijf of zit je in de wacht. Voor je het weet zit je onrustig op de bank in plaats van te genieten van je vrijheid.

Ontslag nemen is een typische term uit de wereld van werknemers. Maar hoe kun je als zelfstandige ook ontslag nemen? Zodat je bij de kern van je zaak blijft, een frisse blik en nieuwe zin krijgt?

Je neemt tijdelijk ontslag van een bepaalde activiteit. Bijv.: je steekt de komende 2 weken geen tijd in de inhoudelijke uitwerking van een training (of andere vorm van je dienst/product), maar wel in de verkooptekst waarmee je eerst meer klanten werft.

Je kunt ook ontslag nemen van een aantal activiteiten of klanten. Welke activiteiten of klanten zijn niet zo waardevol? Geven je weinig winst qua tijd, geld, energie, plezier, etc.? Wil je sowieso niet meer dat je bedrijf zich ermee bezighoudt of delegeer je aan iemand anders?

Je kunt jezelf voor een periode ontslaan van (bijna) alles. Maak dan concreet wat je in die tijd nodig hebt, ook financieel. Zodat je weet of je reserves voldoende zijn en je je leven tijdelijk anders moet organiseren. Een tip uit eigen ervaring: welke draad je ook weer oppakt na terugkomst, je zult weer moeten wennen:-)

De laatste variant is jezelf van alles te ontslaan. Nu. Consultants bij vroegere werkgevers spraken over ‘greenfield’: voor je ligt de open weide en er is nog niets. Ook geen beperkingen of praktische bezwaren Wat wil je dan heel graag doen of bereiken?

Een goed moment voor ontslag kan het einde van een maand, kwartaal of een groot project zijn. Maar ook wanneer je merkt dat iets veel (tijd, energie, wilskracht, discipline,…) van je vraagt en je onvoldoende brengt (geld, plezier, …).

Kies de termijn van je ontslag, op staande voet of een opzegtermijn. Wees helder, zodat jij en je klant ergens naar toe kunnen leven en werken. Denk daarbij niet alleen aan de inhoud, maar ook aan de relatie met je klant.

Spreek met jezelf ook een nieuwe startdag af en houd je daar aan. Want voor je het weet kom je terecht in een hellend vlak: uitstellen

Terwijl ministers, hoogleraren en vakbonden zich buigen over de problemen en flexibilisering op de arbeidsmarkt (good luck to them), kun jij als zelfstandige elk moment aan je eigen hervormingen werken.

Welk ontslag je ook neemt, het geeft je ruimte voor nieuwe inzichten en ideeën die nog beter bij jou, je bedrijf en ambities passen!

Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

Vind je dit een waardevol artikel en wil je dit laten weten of delen met anderen? Je klik op ‘Like’ of één van de andere buttons hieronder is heel welkom!

Eindelijk waren we geslaagd en dat zelfs door ‘meer met minder’. Een studiemaat had een geweldige opdrachtgever gevonden voor het klapstuk van onze studie bedrijfskunde. Het was een groepsopdracht en mijn 5 mannen en ik, we noemden onszelf Briljant

Rond het millennium presenteerden we Briljant in Rotterdam. We kregen de opdracht en dronken in een jaar tijd regelmatig koffie met het management van een onderdeel van een multinational in de auto- of vliegtuigindustrie.

Maar in Rotterdam hadden ze weinig met auto’s of vliegtuigen te maken, ze reden en vlogen er vooral mee. We worstelden ons door een mist van woorden en een berg aan informatie. Het woord datamining was een van de vaktermen die vaak viel. We maakten zelfs een soort verklarende woordenlijst.

Het duurde lang voordat we echt wisten met wie en wat we te maken hadden. Daarin waren we niet alleen. De missie, visie, doelgroep, diensten, activiteiten en resultaten waren niet helder. Oeps…. en ik was binnen Briljant verantwoordelijk voor het onderdeel strategie.

Zonder ingrijpen zouden klanten, partners of teamleden afhaken. Zonder eigen regie lag een verstoting uit het Duits/Amerikaanse moedernest op de loer.

Er waren voldoende problemen pardon uitdagingen voor 6 briljante studenten met al een stevige werkervaring in hun broekzak. We konden raak analyseren en concreet advies geven zodat we nu ook als bedrijfskundige konden afstuderen.

We hoorden, zagen en lazen veel mitsen, maren, haken, ogen en zijwegen tijdens onze analyse. We zagen een vreemd oerwoud met daarin een opgetuigde kerstboom in de dikke mist. Toen de puzzel voor ons compleet was, verscheen de kern EN subtitel van ons advies: meer met minder!

Noem het less is more, simplicity, simplify, back to basics, minimalistisch of benader het vanaf de andere kant: more is less.

Na al het ploeteren naast een pittige baan werden we de trotse groepswinnaar van dat afstudeerjaar. Helaas liet onze opdrachtgever zich als bedrijf – ondanks onze analyse en advies – stevig inhalen.

Ook als zelfstandig ondernemende professional heb je zomaar een enorme mistige kerstboom opgetuigd. Met verschillende pieken als doelen. Allerlei ballen die je klanten en diensten voorstellen. Slingers als hulpmiddelen, ze mogen er even zijn zodat ze een kale plek in je boom verbergen. Om vervolgens weer afgedankt te worden voor een ander exemplaar.

Wisselingen en afdankertjes zorgen ervoor dat je telkens opnieuw moet kennismaken, beslissen, investeren, inrichten en leren. Je volle kerstboom leidt jou (en je klant) af van de kern van je zaak en houdt je weg van een heldere strategie en fijne winst.

Ik haal een golden oldie uit de kast en die heet: meer met minder.

• meer winst, focus, resultaat, impact, effect, plezier, gemak, overzicht, vrijheid, rust of …….. (output)
• met minder moeite, verschillende middelen, losse hagel, flodders, gedoe, tijd, geld of ……. (input)

Hoe aantrekkelijk is ‘meer met minder’ nu voor jou en je business?

Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

Vind je dit een waardevol artikel en wil je dit laten weten of delen met anderen? Je klik op ‘Like’ of één van de andere buttons hieronder is heel welkom!

Een maandagmiddag, ergens aan het IJ. Bono van U2 en het Metropole Orkest zingen en spelen ‘One’ voor jou. Je staat achter een katheder en lijkt op een  burgermeester met een wat kunstzinnige ambtsketting.

Die ketting werd net over je zwarte pak gehangen door een prinses. Voor je werk kreeg je een prijs die je tot voor kort nog niet kende en nu houd je een bescheiden maar zeer inspirerende speech.

“Ik heb het gevoel dat ik voorzichtig wat stapjes in het donker heb gezet naar iets toe waar ik meende licht te zien.

Richting, doel, hoger doel, gewaagd doel, big hairy audacious goal, missie, visie, drijfveren, het begint met ‘waarom?’. Er zijn zoveel namen en termen voor licht, maar je moet ‘het’ of ‘iets’ maar zien te voelen.

Je bent geen burgermeester, maar fotograaf, ontwerper en regisseur en je naam is Anton Corbijn.

“en na vele jaren blijkt dit donkere modderpad een begaanbare mooi aangelegde weg te zijn geworden. Hoewel dit zich voornamelijk in de ogen van anderen zo aftekent, …

…..voor mijn gevoel blijk ik nog vaak in de modder worstelen”

Dus zelfs iemand die met grote muzikanten, George Clooney;-) en de Koningin samenwerkt heeft moeite zichzelf en zijn eigen weg te zien en worstelt onderweg in de modder?

“Ik weet ook niet of dat ooit zal veranderen, het is misschien part of the process”

Dank Anton Corbijn voor je bekentenis en prachtige woorden. Ik wil ze graag horen want ik voel me zelf namelijk ook regelmatig worstelen in de modder. Terwijl anderen een heldere weg zien. Ik weet ook zeker dat ik daarin niet de enige ben (en ik weet wel wat ik er aan kan doen )

“het is hoopgevend dat er een belang gehecht wordt aan de individuele worsteling in deze tijden van global corporate overheersing”
Deze is voor jou, als zelfstandige professional. Als ondernemend en creërend mens!

Wat is jouw ervaring? Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

Vind je dit een waardevol artikel en wil je dit laten weten of delen met anderen? Je klik op ‘Like’ of één van de andere buttons hieronder is heel welkom!

Dit is de link naar het filmpje met de speech van Anton Corbijn (de citaten volgen na 2 minuten)

“Ik ben net een badeend, dobberend op de golven van anderen”. Dat is wat een bevlogen ondernemer zei vanuit zijn comfortabele VIP-seat tegenover mij. Die investering had hij dus wel gedaan en daarmee ook het besluit genomen dat hij géén dobberende badeend wilde zijn.

Go with the flow, de dingen op je af laten komen en afwisseling zijn goede argumenten om lekker te blijven dobberen. Maar op wiens flow dobber je eigenlijk, op die van jezelf of van anderen?

“Ik werk voor mezelf!” is wat ik zelfstandigen regelmatig hoor zeggen. Maar in de waan van de dag hollen ze achter opdrachten en klanten aan. Klanten en opdrachtgevers die doelen en plannen hebben. Plannen waar jij onderdeel van kunt zijn of worden. Maar wat is je éigen plan?

Zelfstandigen zonder plan. Omdat die toch niet realistisch zullen zijn, anders uit zullen pakken en de wereld telkens anders in elkaar zou zitten. Nee, de wereld en je markt laat zich niet voorspellen. Dus ga je dobberen als een badeend.

Maar hoe kun je tijdens hoge golven of stilstaand water het grotere plaatje of je hogere doel blijven zien? Wie komt er onderweg op voor je eigen belangen, voorkeuren en ambities? Wat maakt dat je de juiste mensen, informatie en dingen spot? Hoe kun je eenvoudiger beslissen en onderhandelen met jezelf en je klanten over wat/hoe/wanneer en tegen welke prijs je iets doet? Hoe weet je of je goed bezig bent?

Ik ben niet gek op de term ZZP en al helemaal niet op de vaak trieste invulling van de letters. Zelfstandige zonder personeel, poen, pensioen, plan…..

Als zelfstandige professional met pit bouw je je eigen marktkraam telkens weer op rondom je eigen talenten, ambities, favoriete klanten en andere voorkeuren. Of het nu recessie of hoogconjunctuur is in Nederland of waar dan ook.

Ga niet als een badeend dobberen op de golven van anderen. Maak zelf de golven en trek – als zelfstandige professional – je eigen plan. Creëer vanaf nu je eigen ideale jaar, kwartaal en week zodat je goed verdient met je favoriete werk!

Wat is jouw ervaring? Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)

Vind je dit een waardevol artikel en wil je dit laten weten of delen met anderen? Je klik op ‘Like’ of één van de andere buttons hieronder is heel welkom!

Er waren eens twee bijeenkomsten: het tentenkamp van de protestbeweging Occupy en de Sprout Challengerday met de Failure Edition. Allebei aan het Beursplein in Amsterdam.

Ook al lijken deze bijeenkomsten verschillend, failure is voor mij de overeenkomst. En daarmee bedoel ik niet de bijeenkomsten op zich

“Failure refers to the state or condition of not meeting a desirable or intended objective, and may be viewed as the opposite of success”. Bron: Wikipedia.

Ik koos die woensdagmiddag in november voor de heerlijk energieke Challengerday en verzamelde 5 inzichten:

• fouten maken is duur, maar Harvard ook: Annemarie van Gaal vertelde over vertrouwen – in een partner – dat geschonden was. En dat ze het zo weer zou doen: vertrouwen schenken. “Want zonder vertrouwen wil ik niet ondernemen”. Vlak daarvoor liet ze weten dat ze, als ze had geweten dat ze het podium op zou gaan, andere kleren had aangetrokken. Ik vond dat menselijk ontwapenend, vooral omdat ze er daadkracht en lef tegenover zet.

• weet waar je winst vandaan komt: Bas Westland was zeer openhartig, helder en persoonlijk. Hij heeft ervaring met het werkwoord failleren én vond zijn bedrijf (of zichzelf?) opnieuw uit. Hij gooide zijn businessmodel om, organiseerde zich anders en ging van 80% naar 8% vaste kosten. Tijdens zijn speech lanceerde hij zijn nieuwe dienst, voor doorstartende ondernemers:-)

• wees helder over je verdienmodel: in de pitches vertelden ondernemers weinig over hun verdienmodel. Terwijl ze aan de jurerende Dragons een investering vroegen van enkele tonnen of in de race waren voor 1 miljoen! Dit hoeven niet jouw getallen te zijn, maar als zelfstandige investeer je sowieso: in tijd en geld. Wie betaalt je, hoe vaak en wanneer? Verdien je per uur, click, gesprek, woord, product of dienst? Wat is nu je glazen plafond en hoe kun je deze openbreken?

• maak je product of dienst lickable: technische verhalen of eigen enthousiasme krijgen in pitches al snel de boventoon. De tip van een van de jurerende Dragons was: maak het lickable. Nee, niet likeable maar lickable! What’s in it for them? Ik ga zelf voor minimaal een dubbele lick: voor jezelf én je mogelijke klant.

• “if you want to succeed, double your failure rate” is een uitspraak van Thomas J. Watson. Over fouten kun je veel lezen, maar deze vroegere IBM-leider moedigde je dus aan ze vooral ook zelf te maken. Als je daar nu niet aan wilt: lees dan eens over blunders in het ABN AMRO ondernemersboek van het jaar: Ondernemerslessen van een InternetCowboy van Ronnie Overgoor.

Als je wilt leven en ondernemen, dan gaat dat niet zonder vallen, opstaan en weer doorgaan!

Wat is jouw ervaring? Ik lees je reactie graag! (klikken op reactie en dan naar beneden scrollen)
Was je ook bij de Sprout Challengerday? Dan ben ik ook benieuwd naar jouw inzichten, impressie, ….!

Vind je dit een waardevol artikel en wil je dit laten weten of delen met anderen? Je klik op ‘Like’ of één van de andere buttons hieronder is heel welkom!