Je ideale prijs
Hoe je snel en gemakkelijk je ideale prijs bepaalt, vraagt én krijgt. Goed voor je eigenwaarde, cashflow en winst.
Als zelfstandige professional denk je regelmatig: wat is de juiste prijs?
- je werkt aan een offerte of iemand vraagt je een aanbod te doen. Maar je treuzelt: welk prijskaartje hang je aan je dienst. Hoe vraag je de juiste prijs zonder blikken of blozen?
- je hebt regelmatig het idee dat je te veel of te weinig vraagt. Doe je nu jezelf of je klant tekort? Hoe onderbouw je je prijs voor jezelf? Wat reken je wel of niet mee?
- je doet wat veel anderen doen: je geeft je prijs per uur of dagdeel. Daarmee lijk je op een werknemer: je verkoopt je tijd en je vrijheid in plaats van je waarde. Je tijd is beperkt en hoe kun je meer waarde en vrijheid creëren?
- je geeft wel prijzen af, maar er zit geen opbouw, samenhang in of strategie achter. Je vraagt je af of je met verschillende prijzen wilt werken voor verschillende doelgroepen. Je hebt een nieuwe dienst, houd je daar ook rekening mee?
- welke betalings- of andere condities vraag je van je klant? Welke garanties geef je zelf? Wat betaal je een freelancer of iemand anders waarmee je samenwerkt? Wat en hoe betaal je iemand die jou aan een nieuwe klant helpt? Hoe reken je eigenlijk met je eigen tijd? Hoe krijg je het afgesproken bedrag ook snel en eenvoudig op je bankrekening bijgeschreven?
Een werknemer sluit een arbeidsovereenkomst met een werkgever en gaat aan de slag. Als zelfstandige professional ben jij telkens weer zelf aan zet: jij bepaalt je prijs en wat je ervoor doet. Dat betekent dat je regelmatig in onderhandeling bent. Met jezelf en je potentiële klant.
Die onderhandeling gaat over waarde, belangen, eigenwaarde, durven en nog veel meer. De onderhandeling en het resultaat ervan heeft hoe dan ook veel invloed op je tijd, geld en energie. Kom jij gemakkelijk en geslaagd uit die onderhandeling?
- 15% van de ZZP-ers maakt géén winst en
- ruim 50% van de ZZP-ers heeft een winst die minder dan modaal is (Jan Modaal heeft € 33.000, 2011-prognose van CPB)
- ruim 30% van de ZZP-ers heeft een winst die meer dan modaal is
Bron: NRC 19-3-2011, rubriek Werk & Geld
Je winst wordt bepaald door je verkoop- en inkoopprijzen én hoe vaak je iets verkoopt of inkoopt. Wanneer je verkoopprijs lager is dan kun je dit compenseren met vaker verkopen en goedkoper inkopen. Maar wat zwaarder weegt is dat je weinig recht doet aan je waarde. Terwijl je steeds meer uren draait…
Mijn naam is Hennie Tibben en ik heb gemerkt hoe ingewikkeld zelfstandige professionals het vinden de juiste prijs te bepalen en echt te staan voor de prijs. Terwijl ze geen werknemer maar wel een ondernemer zijn en dus meer invloed en kansen hebben om de ideale prijs neer te zetten. Als ze maar meer zouden weten over ‘HOE?’.
Als werknemer onderhandelde ik met miljoenenreuzen. Ik stond tegenover Russische handelaren op markten met een ijzige temperatuur van -20 graden Celsius. Of zat met verleidelijke Franse verkoopagenten aan een copieuze lunch in de achtertuin van het kasteel van Versailles. Of had frontale gesprekken met Nederlandse supermarkten die weer eens een prijzenoorlog voerden.
Maar als zelfstandige had ik ook moeite mijn ideale prijs te bepalen. Na mijn inschrijving bij de Kamer van Koophandel ging het ineens veel meer over mijzelf en liet ik mijn opgedane ervaring en normale logica zomaar vallen. Nu niet meer en ik deel graag mijn persoonlijke en zakelijke expertise in een praktisch en eenvoudig te gebruiken 10-stappenplan.
In een interactief startseminar krijg je dat wat nodig is om snel en gemakkelijk je ideale prijs te bepalen, vragen én krijgen. Van offerte tot op je bankrekening. Je krijgt informatie, een transformerende denkwijze en systeem die je zullen helpen vol vertrouwen je ideale prijs te vragen.
- je vraagt zonder blikken of blozen de prijs die de waarde van jouw dienst goed weergeeft
- je weet hoe je je ideale prijs kunt onderbouwen, bedrijfseconomisch en gevoelsmatig
- je weet hoe je een prijs bepaalt en vraagt, zodat deze aantrekkelijk is voor je klant en jezelf
- je leert hoe je omgaat met prijsdruk en hoe je je eigen belangen en grenzen bewaakt
- je krijgt inzicht in de waardeketen/bedrijfskolom en marges
- je kent de voor- en nadelen van verschillende facturerings-/betaaldiensten
- je zorgt goed voor je winst en cashflow
Je verlaat het startseminar met je ideale prijsstrategie, een actieplan op 1 A4 en een helder en praktisch 10 stappen systeem dat je altijd weer opnieuw kunt gebruiken om snel en gemakkelijk je ideale prijs te bepalen, vragen én krijgen. Ook bepaal je de contouren van een ideaal assortiment.
Na het startseminar zijn er 3 telefonische masterminds. Daar deel je concrete acties, resultaten en ervaringen met mij en andere deelnemers. Ook kun je hier terecht voor overblijvende vragen. Op deze manier ga je werkelijk aan de slag in de praktijk, krijg je uitdaging en support.
Tijdens het actieprogramma (1 dag startseminar + 3 telefonische mastermind bijeenkomsten van elk 45 minuten) maak je gebruik van mijn leergeld, kennis en systeem. Je gaat de deur uit met prijzen die recht doen aan je waarde en waarmee je zeker 10% meer brutowinst bereikt in minder tijd. Want je bespaart ook offerte- en administratietijd omdat je weet hoe je eenvoudig en snel kunt aanbieden en factureren.
Je bespaart tijd en verdient meer: dat is dubbelop. Voor een modale brutowinst betekent 10% al een vooruitgang van € 3.300,– per jaar (maar deelnemers zijn niet modaal, ze willen richting 3x modaal of meer). Je ideale prijzen hebben ook een aantrekkingskracht op nieuwe klanten. Verder krijg je rust omdat je vol vertrouwen je ideale prijs vraagt en krijgt.
“Ik stuur beter op inkomsten en uitgaven. Ik ga de prijs van een training ophogen. Ik ben me bewust geworden dat de marktwaarde van de Breinkorftrainingen hoog is in vergelijking met andere coachopleidingen: schokkend… en fijn!“
Monique Bolung – Breinkorf – slimmer samenwerken
“Meer gevoel voor prijzen en de redelijkheid daarvan. Meer oog voor de ’prut’ om de werkuren heen (plannen, nabellen, de kopjes koffie;-). etc.) Heel bruikbare tips, zo ben ik ook bezig met de automatisering van een aantal zaken. Weer een scherpere focus op alle kosten!”.
Annet Scheringa – TheStoryConnection
“meer vertrouwen in mijn prijs, meer helderheid hierover. Ik durf beter te vragen wat ik waard ben en ga minder marchanderen als mensen het te duur vinden. Ik voel me meer een moedige onderneemster”.
HB – mindfulnesstrainer
Bonus 1: rekensjablonen
Je krijgt rekensjablonen waarmee je snel en eenvoudig ziet welke inkomsten je met welke omzet kunt bereiken, wat je eigen tijd waard is en wat je brutowinst is op een product. Het zijn actuele berekeningen gebaseerd op mijn visie EN geverifieerd door een financieel en fiscaal expert.
Bonus 2: prijsvergelijking – benchmarking
Tijdens de workshop daag ik je uit je omzet- en winstcijfers te delen met andere deelnemers. Je krijgt dus vergelijkingsmateriaal. Natuurlijk om ervan te leren en elkaar op te tillen naar een ideaal prijs- en omzetniveau. Ik zal dit faciliteren op een luchtige en verhelderende manier. Je bepaalt zelf hoever je gaat met informatie delen (en dus ook wat je terugkrijgt).
Datum, tijdstip en locatie startseminar: de vorige startdatum (open inschrijving) was op 9 september van 9.30 – 16.30 uur bij Seats2meet.com in Utrecht.
Heb je interesse in het actie-programma ‘je ideale prijs’ en wil je in een groep met andere zelfstandige professionals aan de slag?
Meld je dan onderaan deze pagina aan voor de interesselijst zodat je automatisch informatie krijgt over de eerstvolgende gelegenheid. NB: je aanmelden voor de interesselijst geeft je geen enkele verplichting.
Spreken onderdelen van dit actie-programma je aan en wil je liever 1-op-1 met mij aan de slag? Overweeg dan een VIP-seat of neem contact met me op, zodat we je wensen en mogelijkheden kunnen bespreken.
Hartelijke groet,
Hennie Tibben
JA, ik wil ook gemakkelijk en snel ideale prijzen bepalen, vragen en krijgen.
Zet mij op de interesselijst zodat ik automatisch informatie ontvang over de eerstvolgende startdatum van het actie-programma ‘je ideale prijs’.
Aanmelden voor de interesselijst verplicht me tot niets en als bonus ontvang ik het GRATIS eZine ‘je ideale werkweek’ boordevol tips en inspiratie.
privacy gegarandeerd | geen spam | afmelden eenvoudig
