tibbenwerkt! – business coaching

Hoe je snel en gemakkelijk je ideale prijs bepaalt, vraagt én krijgt. Goed voor je eigenwaarde, cashflow en winst.

Als zelfstandig ondernemende professional denk je regelmatig: wat is de juiste prijs?

• je hebt regelmatig het idee dat je te veel of te weinig vraagt. Doe je nu je klant of jezelf tekort? Hoe onderbouw je je prijs voor jezelf? Wat reken je wel of niet mee?

• je werkt aan een offerte of iemand vraagt je een aanbod te doen. Maar je treuzelt: welk prijskaartje hang je aan je dienst. Hoe vraag je de juiste prijs zonder blikken of blozen?

• je geeft je prijs per uur of dagdeel. Daarmee lijk je op een werknemer: je verkoopt je tijd en je vrijheid in plaats van je waarde. Je tijd is beperkt en hoe kun je meer waarde en vrijheid creëren?

• je geeft wel prijzen af, maar er zit geen opbouw, samenhang in of strategie achter. Je hebt een nieuwe dienst, ziet jezelf als starter of werkt met verschillende doelgroepen: houd je daar ook rekening mee?

• welke betalings- of andere condities heb je? Hoe krijg je het afgesproken bedrag ook snel en eenvoudig op je bankrekening bijgeschreven?

Als zelfstandige professional ben jij aan zet: jij bepaalt je prijs en wat je ervoor doet. Dat betekent dat je regelmatig in onderhandeling bent. Met jezelf en je potentiële klant.

Het resultaat van je onderhandeling heeft veel impact op je tijd, geld en energie. Kom jij gemakkelijk en geslaagd uit die onderhandeling?

• 15% van de ZZP-ers maakt géén winst en
• ruim 50% van de ZZP-ers heeft een winst die minder dan modaal is (in 2012 is € 33.000 het bruto jaarinkomen van Jan Modaal, bron: CPB)
• ruim 30% van de ZZP-ers heeft een winst die meer dan modaal is

Bron: NRC rubriek Werk & Geld

Je winst (en dus je inkomen) wordt uiteindelijk maar door twee dingen bepaald: 1. door je prijzen en 2. hoe vaak je iets verkoopt of inkoopt. Daarom is het cruciaal om je ideale prijs te bepalen, vragen en krijgen.

Mijn naam is Hennie Tibben en als werknemer onderhandelde ik met miljoenenreuzen. Maar als zelfstandige had ook ik ineens moeite mijn ideale prijs te bepalen. Ik had de verkeerde mindset, mijn prijzen waren niet strategisch, reflecteerden nauwelijks de waarde die ik bood en gaven me als ondernemer weinig toekomst.

Ik zat op ramkoers maar heb deze volledig om kunnen buigen en bepaal, vraag en krijg nu ideale prijzen. Mijn ervaring en expertise deel ik graag met jou in het actieprogramma ‘je ideale prijs’.

Wat levert het actieprogramma ‘je ideale prijs’ je op?

• je vraagt zonder blikken of blozen de prijs die de waarde van jouw dienst goed weergeeft
• je weet hoe je je ideale prijs kunt onderbouwen, bedrijfseconomisch en gevoelsmatig
• je weet hoe je een prijs bepaalt en vraagt, zodat deze aantrekkelijk is voor je klant en jezelf
• je leert hoe je omgaat met prijsdruk en hoe je je eigen belangen en grenzen bewaakt
• je zorgt goed voor je eigenwaarde, cashflow en winst

Hoe zit het programma in elkaar?

In 4 weken tijd krijg je de essentiële en praktische kennis, mindset, instrumenten en support die nodig zijn om snel en gemakkelijk je ideale prijs te bepalen, vragen én krijgen.

We starten met een actiedagseminar waarin kennis delen én er direct mee aan de slag gaan centraal staat. We maken gebruik van alle aanwezige kennis en je krijgt instant feedback van mij en deelnemers.

Je verlaat het actiedagseminar met je ideale prijsstrategie, een actieplan op 1 A4 en een helder en praktisch systeem dat je altijd weer opnieuw kunt gebruiken om snel en gemakkelijk je ideale prijs te bepalen, vragen én krijgen. Ook bepaal je de contouren van een ideaal assortiment.

Na het startseminar krijg je 3 uitdagende praktijkopdrachten en zijn er 3 telefonische masterminds. Daar deel je concrete acties, resultaten en ervaringen met mij en andere deelnemers. Ook kun je hier terecht voor overblijvende vragen. Op deze manier ga je werkelijk aan de slag in de praktijk, krijg je uitdaging en support.

Tijdens het actieprogramma (1 actiedagseminar + 3 telefonische mastermind bijeenkomsten van elk 45 minuten) maak je gebruik van mijn leergeld, kennis en systeem. Je gaat de deur uit met prijzen die recht doen aan je waarde en waarmee je zeker 10% meer brutowinst bereikt in minder tijd. Want je bespaart ook offerte- en administratietijd omdat je weet hoe je eenvoudig en snel kunt aanbieden en factureren.

Je bespaart tijd en verdient meer: dat is dubbelop. Voor een modale brutowinst betekent 10% al een vooruitgang van € 3.300,– per jaar (maar deelnemers zijn niet modaal, ze willen richting 3x modaal of meer). Je ideale prijzen hebben ook een aantrekkingskracht op nieuwe klanten. Verder krijg je rust omdat je vol vertrouwen je ideale prijs vraagt en krijgt.

“Ik stuur beter op inkomsten en uitgaven. Ik ga de prijs van een training ophogen. Ik ben me bewust geworden dat de marktwaarde van de Breinkorftrainingen hoog is in vergelijking met andere coachopleidingen: schokkend… en fijn!“

Monique Bolung – Breinkorf – slimmer samenwerken

“Meer gevoel voor prijzen en de redelijkheid daarvan. Meer oog voor de ’prut’ om de werkuren heen (plannen, nabellen, de kopjes koffie;-). etc.) Heel bruikbare tips, zo ben ik ook bezig met de automatisering van een aantal zaken. Weer een scherpere focus op alle kosten!”.

Annet Scheringa – TheStoryConnection

 

“meer vertrouwen in mijn prijs, meer helderheid hierover. Ik durf beter te vragen wat ik waard ben en ga minder marchanderen als mensen het te duur vinden. Ik voel me meer een moedige onderneemster”.

HB – mindfulnesstrainer

Bonus 1: rekensjablonen

Je krijgt rekensjablonen waarmee je snel en eenvoudig ziet welke inkomsten je met welke omzet kunt bereiken, wat je eigen tijd waard is en wat je brutowinst is op een product. Het zijn actuele berekeningen gebaseerd op mijn visie EN geverifieerd door een financieel en fiscaal expert.

Bonus 2: prijsvergelijking – benchmarking

Tijdens het actiedagseminar daag ik je uit je omzet- en winstcijfers te delen met andere deelnemers. Je krijgt dus vergelijkingsmateriaal. Natuurlijk om ervan te leren en elkaar op te tillen naar een ideaal prijs- en omzetniveau. Ik zal dit faciliteren op een luchtige en verhelderende manier. Je bepaalt zelf hoever je gaat met informatie delen (en dus ook wat je terugkrijgt).

Datum, tijdstip en locatie actiedagseminar: vrijdag 1 juni 2012 van 9.30 – 16.30 uur in Utrecht of directe omgeving.

Je investering is € 697,– excl. 19% BTW (€ 829,43 incl. BTW, materiaal, drankjes en een heerlijke lunch).
Wanneer je je uiterlijk vrijdag 11 mei om 12.00 uur aanmeldt, dan is je investering € 497,– excl. 19% BTW (€ 591,43 incl. BTW).

Garantie: niet tevreden, geld terug! Als je wel volledig hebt meegedaan en mij op vrijdag 1 juni aan het einde van de ochtend laat weten dat je niet tevreden bent, dan krijg je – na inlevering van het ontvangen materiaal – je geld terug.

Aanmelden kan tot woensdagmorgen 30 mei 9.00 uur en dit wil ik je meegeven:

• als je doet wat je altijd al deed, dan ….
• VOL = VOL (max. 12 deelnemers)
• je investering is fiscaal aftrekbaar (studiekosten)
• je deelname is gegarandeerd na je betaling
• je aanmelding valt onder de wet ‘kopen op afstand’. Dat betekent dat je recht hebt op bedenk- of zichttijd: na je aanmelding kun je deze nog 7 dagen intrekken. Als je dit binnen de termijn via e-mail laat weten, dan krijg je het al betaalde bedrag retour.
• je reservering kun je – wanneer je alsnog niet mee kunt doen – overdragen aan een andere zelfstandige professional. Je geeft dan naam en e-mailadres van je vervanger door aan mij. De rest organiseer je zelf.

Ik heb veel zin in het vernieuwde actieprogramma en ga graag met jou aan de slag!
Hennie Tibben